竹田ランチェスター４５歳からの戦略

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2004.05.09

◆２人から推薦されたザ・ビジョンを読んでいる。

　価値観とは何か。

　この言葉を聴くとＳＭＩを思い出す。

　自己啓発プログラムであるＳＭＩでは、心に描いた夢は必ず実現する。

　そういって、夢を紙に書かせる。

　そしてその障害を出させ、対処方法を書き出し、実行計画にする。

　それが終わるとさらに、自分の目標設定のために価値観を調査する。

　その方法はある設問に答えていく。

　そして、その答えが自分でよいと思うかどうかを答える。

　つまりタバコを吸っている状態を自分で良しとするならばそれが自分の価値観である。

　価値観は、時間とともに替わるもので都度チェックする。

　そうすることで、新たな目標が設定できる。

　ＳＭＩでは、成功とは、目標を達成し続けることを言う。

　もう１つの効果として、価値観を確立することで判断が早くなる。

　別の言葉で置き換えると、迷わなくなるということだ。

　自分がタバコを吸うことを良しとするならば、禁煙キャンペーンに

　心揺らせることもない。

　価値観を確立することで、優先順位が自動的についてくる。

　さて、これを経営に置き換えてみると会社の目的、価値観を確立すること

　価値と認めるかを決定することになる。

　例えば、地元にできた回転寿司は家族連れを客層と考えている。

　以前のすし屋のように親父が長居をし、酒を飲んで高い金を出す。

　こういう客は客と考えていない。

　熱燗は、ないしビールがやたらに高い。

　そのお客さんたちに、気に入られ、忘れられないようにすることを考えるのが

　弱者の戦略の原点。

　万人に好かれる方法は、弱者は取れない。人もお金もない。

　結果的にそれが成功すればメジャーになっただけ。

　ここを誤ると弱者は、市場から退場することになる。

　このことは、会社の目的と価値観に共通するところがある。

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