竹田ランチェスター４５歳からの戦略

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2004.12.01

◆一通りの顧客戦略、営業戦略を立てたものの成果につながらない。

　根本原因が戦略目標のぶれにあることが、先日の打ち合わせに発覚した。

　地域戦略である。

　一旦、地域を広げると絞るのが難しい。

　これは、客層、業界、営業ルート、商品も同じである。

　加えて営業戦略がうまく行ってない。

　この点についても修正が必要になってしまった。

　あすればよい、こうすればよいというのはよく解るが、今まで手を打ったことの

　残作業があり、中々軌道修正ができない、さらに思いつきで営業をしてしまうので

　一人でやっていても、こんな具合なので組織でやっていると時間が掛かると思う。

　それだけに、社長はしっかり勉強して掛からないと大変な無駄をしてしまうことになる。

　組織や仕組みが中途半端に大きくなっているところは、不幸である。

　今のうちに、しっかり戦略実力を高めたいものです。

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