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もっち〜@MSD

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2007/09/14

５月からブログも手抜きになるほど続けていた受注活動の仕事ですが、今日無事受注することが出来ました。
総額、約１億円のプロジェクトです。

人によってはそんなに大きなプロジェクトではないかもしれませんが、私にとっては過去最大の受注となりました。
っというより、ＳＥの私は営業ではないので、いままでは特定のお客様に提案し、コマゴマしたシステム構築を受注することはありましたが、まともに市場調査をし、提案書を作成し受注活動をし、ライバル他社と比較され、受注に取り付けがのは初めてです。

受注システムはとある会社のＩＣカードを利用した入出管理システムの導入です。
管理システムは何度も構築したことがあるのですが、実は我が社はＩＣカードを使ったシステム構築は初めての領域。
そのため、ＩＣカードに精通しているパートナー会社を選ぶことから始め、全てが初めてでたじたじだったのですがまさか受注とは。。。
以前ブログで書いた、ビックサイトで開催されたショー見学も、パートナー会社を探すためのものでした。

競合他社は４社。

そんなシステムにあてがわれた私と数名。
今期の仕事はこの取れるはずのないシステムの受注。
しかも私は営業経験ゼロだし、営業に移動したわけでもなくＳＥとして参加。
ただ、与えられたからにはやりました。徹夜もなんかもしました。

ちょっと光が見えてきたのが、提案書が１次審査をとおったとき。
お客様には「金額が他社よりダントツ安いので残した」といわれました。
しかし、それは当社の提案内容が単純に、他社やお客様の考えている内容とは全く違っただけでした。。。

従って本番は２次提案。
この資料作成は頑張りました。しかも「１週間で修正版をもってこい」というお客様。
協力会社と相談しちょっと・・・いや結構頑張っちゃいました。

そして今日、お客様に様子を聞きに言った営業から今日受注の連絡が。

いや～数ヶ月頑張った甲斐がありました。充実感たっぷりです。

しかし、、、正直取れても地獄です。。。
私はＳＥなので、ここからが正念場・・・
本番は来年のＧＷ・・・忙しい日々が続くのかなっと思うと正直喜べない自分も。。。

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Last updated 2007/09/14　07:26:17 PM
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■コメント

Re:まさかの受注(09/14)

しぇるぽ911 さん

受注確定！おめでとうございます。

歌って、踊って、設計して、営業する私からすれば、ＳＥが売った方が、営業が売るよりいいと思いますよ♪売るのって楽しいでしょう？

自社にない専門技術は外から買う！という判断が正しかったのだと思います。工夫や努力でなんとかなるものと、そうはいかないものの見極めが、勝利のカギではないでしょうか？

１億のプロジェクト。十分胸をはれる数字だと思います。
(2007/09/14　08:21:12 PM)

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Re[1]:まさかの受注(09/14)

もっち～@MSD さん

しぇるぽ911さん
ありがとうございます。
受注できたこともうれしかったですいが、ライバル他社は誰もが知っている日本を代表する家電メーカーたちのＮとＨとＭとＦです。
そんな一流企業に勝てたこともうれしかったですね。
ま～パートナーに選んだ会社も日本を代表する通信会社Ｎですけどね^^;

Ｎ社が私たちの話に乗ってくれたこと、一緒に仕事をして、本家電気メーカーと立ち向かってくれたことはうれしかったですね。

パートーナーＮ社としても、新しい取引先とのパイプが欲しかったと思います。

ＧＷに充実感があったと胸を張っていえる仕事をしたいと思います。
(2007/09/16　10:39:25 PM)

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