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2007/09/14

５月からブログも手抜きになるほど続けていた受注活動の仕事ですが、今日無事受注することが出来ました。

人によってはそんなに大きなプロジェクトではないかもしれませんが、私にとっては過去最大の受注となりました。
っというより、ＳＥの私は営業ではないので、いままでは特定のお客様に提案し、コマゴマしたシステム構築を受注することはありましたが、まともに市場調査をし、提案書を作成し受注活動をし、ライバル他社と比較され、受注に取り付けがのは初めてです。

受注システムはとある会社のＩＣカードを利用した入出管理システムの導入です。
管理システムは何度も構築したことがあるのですが、実は我が社はＩＣカードを使ったシステム構築は初めての領域。
そのため、ＩＣカードに精通しているパートナー会社を選ぶことから始め、全てが初めてでたじたじだったのですがまさか受注とは。。。
以前ブログで書いた、ビックサイトで開催されたショー見学も、パートナー会社を探すためのものでした。

競合他社は４社。

そんなシステムにあてがわれた私と数名。
今期の仕事はこの取れるはずのないシステムの受注。
しかも私は営業経験ゼロだし、営業に移動したわけでもなくＳＥとして参加。
ただ、与えられたからにはやりました。徹夜もなんかもしました。

ちょっと光が見えてきたのが、提案書が１次審査をとおったとき。
お客様には「金額が他社よりダントツ安いので残した」といわれました。
しかし、それは当社の提案内容が単純に、他社やお客様の考えている内容とは全く違っただけでした。。。

従って本番は２次提案。
この資料作成は頑張りました。しかも「１週間で修正版をもってこい」というお客様。
協力会社と相談しちょっと・・・いや結構頑張っちゃいました。

そして今日、お客様に様子を聞きに言った営業から今日受注の連絡が。

いや～数ヶ月頑張った甲斐がありました。充実感たっぷりです。

しかし、、、正直取れても地獄です。。。
私はＳＥなので、ここからが正念場・・・
本番は来年のＧＷ・・・忙しい日々が続くのかなっと思うと正直喜べない自分も。。。

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