「欲望ビジネス」と商品の価値の狭間で

100万ポイント山分け！1日5回検索で1ポイントもらえる

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November 7, 2011

毎日のようにこのような FAX が無許可で当社に送りつけられてきます。
紙やトナー代金もバカになりません。

内容はどれも似たり寄ったりで、多いのは SEO 対策。つまり、
「検索のトップに引っかかるような仕掛けを請け負います。」
というものですね。

みんながやれば結局同じことなんですが、

だから「やらないと置いてきぼりを食らいますよ。」
という脅しなんですよ、実は。

「インターネット接続・電話代を安くしますよ。」
といった類いの代理店からの電話と同じ程度です。
しかし、これはまだ良いのですが、

上のような、転換率を上げる極意なんてのも多くなりました。

転換率UP対策とは、
WEBページに入ってきた客を、いかに逃がさず注文にまでもっていくか。
といった手口で、

欲望.jpg

セミナー等を開いて契約を結び、収益を得よというものです。

こう書くと悪徳商法のように聴こえるでしょうが、そうではなく、
きちんとしたコンサルタント会社なのでしょう。

ただ、当店と視点（見せ方・売り方）が違うのは、

また、「気に入っていただくか」。

といったことに労力を使うのではなく、

どうやって「買わせるか。」の心理的効果を追求するという点です。

このようなセミナーに参加したことがないのに言うのもどうかと思いますが、
要するに、

などといった古典的な方法以外に、

最近よくあるのが、

「当店では売り上げ１万個を突破！」　とか、

「使ったお客様の97％が満足と回答。」　とか、

「当店の商品がどこよりも一番売れてます！」　といった、

本当に調べたのかどうかわからない内容で、
挙げ句には、散々効果があると言っておきながら、
小さく「これはあくまで個人の感想です。」だって。

商品の良さよりも、
みんなが買っているのに、あなたはどうして買わないの？
といった人の心理、欲望を煽るような手法ですね。
僕はこれを「欲望ビジネス」と読んでいるのですが、
最近のエスカレートした状態をみて「脅しビジネス」でも良いかなと思っています。

そういうところの WEBページって、たいていは
商品の PR を２スクロール画面でしておいて、

「ご注文はこちら → 」　　と誘導し、

また、別の角度から先に書いたような購買意欲をかき立ておいて、

「ご注文はこちら → 」　　と誘導。

これらを、手を替え品を替えて何度も繰り返します。

その内にサブリミナル効果でも出るのでしょうか、
思わず、「ご注文はこちら → 」　を、クリックしてしまうのですね。

ただ僕が気に食わないのは、

この手法を WEB のお客様だけに使うのではなく、
実は、出店している店舗にも適用し、監視、拘束、そして、
脅すように競わせてページを作り替えさせる、あるいは広告を買わせ、
広告漬けにさせるといった手法をとっている会社があることです。
楽天ですけどね。

早く辞めたいんだけど、
完全に囲い込まれていて身動きが取れません。

山が動かないかなあ・・・
動かせるとしたらヤマト運輸さんくらいでしょう。

通販は運輸が最後の鍵を握るのです。

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