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いたる34
『言霊屋』いたるです。 あなたは言霊のパワーを知っていますか？ 言霊を使いこなせば人生は成幸に向かって行きます。 人間関係が良くなり、仕事は円滑に回り、成果が益々上がり、 人への影響力を発揮し、今以上に善くなることばかりです。 毎日ふと思ったことを１０年以上書き綴ってきました。 これからもどうぞ宜しくお願い致します！
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2006.02.06
カテゴリ： カテゴリ未分類
俺は２１歳のときから、新規開拓の営業の世界にどっぷりと
身を置いている。自分の売上だけを追い求めていたプレーヤー
時代、数人の部下を率いてチームの売上を追い求めていたマネー
ジャー時代、ともに目標を達成するために日々奮闘するわけだが、
『達成』『未達成』を大きく分ける、不思議な法則が存在する
ことにあるとき氣が付いた。
始めは要領が良く解らなかった。例えば個人の売上目標が
３００万円だとすると、闇雲に、がむしゃらに３００万の目標
に向かって、自分にプレッシャーをかけていた。
毎日、毎日、売上のことしか頭にない。「とにかく売らなきゃ！」
としか考えていなかった。それで結果はどうだったか？
１ヶ月、モチベーションが維持できなかった。
運良く達成したとしても、翌月はペースダウンしてしまう。
継続性がまったく無かった。
だから、考え方を変えた。
３００万円の売上目標を日割りにまず細分化した。
１ヶ月の稼働日数が２０日なら、１５万円／（１日）が目標
数字になる。毎日電卓を叩いた。
１ヶ月にやるべき数字を追うのではなく、週割りや日割りにして
数字を意識する方法に変えてみた。そして、結果はどうだったか？
日割り計算すればするほど、数字が膨れ上がっていった。
それだけを見ていると、モチベーションは萎えていく一方だった。
次に、売上をそんなに氣にしないで営業してみることにした。
何故なら、売上に一喜一憂しているのに疲れたからだ。
上司の『賞賛⇔叱咤』にもうんざりだった。
俺は、お客さまへの『営業』を目的としているのであって、
『売上達成』や『上司からの賞賛』を目的としているのではない。
喜ぶべきときは『売上達成』や『上司からの賞賛』を得られた時
ではなく、『お客さまに対して１００％のプレゼンテーション』が
できた時だ。営業の仕事は『売ること』ではなく、
『説明すること』だと考えた。プレゼンを聞いて『買う⇔買わない』
を決めるのは、お客さまの判断だ。
そう考えるようにした。
すると、すべてが上手く回り始めた。
その考え方が根底に根付いてこそ、月の売上への意識も意味ある
ものに変化した。週割り、日割りへの意識も同様に意味あるもの
に変化していった。
『手放すこと』は『諦めること』ではない。
『執着』は心の柔軟性を奪ってしまう。
上司からは『売上に貪欲になれ！』としか教わらなかった。
だが、持論はまったく逆の哲学。
数年の営業経験から学んだこと。
『目に見えるものに惑わされず、真理を見抜け！』
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同感です。
ひろなかさっとん
さん
去年の某大手塾に勤めていた日々。
「顧客単価」
「動員率」
「平均講座数」
などの「戦略会議」というものに、ボクは嫌気がさしていました。
人と人が繋がるのに、「戦略」なんて、失礼な話だと思っていました。
「ただ、相手の信用に足る人になる。」
それだけで充分だと思っていました。
今、個人塾にいます。
殆ど広告を出していませんが、半年で黒字になりました。 (2006.02.06 20:29:37)
「顧客単価」
「動員率」
「平均講座数」
などの「戦略会議」というものに、ボクは嫌気がさしていました。
人と人が繋がるのに、「戦略」なんて、失礼な話だと思っていました。
「ただ、相手の信用に足る人になる。」
それだけで充分だと思っていました。
今、個人塾にいます。
殆ど広告を出していませんが、半年で黒字になりました。 (2006.02.06 20:29:37)
Re:諦めない、とは手放すこと！(02/06)
suzupc22
さん
いたるさん、こんばんわ～日本は夜の９時です。
諦めないとは・・手放すこと＝完全に任せることでしょうか～良い言葉ですね＾＾
完全に任せることは非常に難しいことです。何故なら、相手を信頼しぬく力が自分に無ければならないからです。
任された人は、いたるさんが強くイメージして信じ抜けばキット答えを出してくれます。
中途半端に信じることは、自分を信じられないと言う事の様な気がしてなりません。
動から静に変化しようとするいたるさんを感じます。
静とは、しずかという事では有りません。自分自身に問いかけることの出来る「静」ですね。
受け入れる力を感じます。
いたるさん＾＾有難うございます。 (2006.02.06 20:53:44)
諦めないとは・・手放すこと＝完全に任せることでしょうか～良い言葉ですね＾＾
完全に任せることは非常に難しいことです。何故なら、相手を信頼しぬく力が自分に無ければならないからです。
任された人は、いたるさんが強くイメージして信じ抜けばキット答えを出してくれます。
中途半端に信じることは、自分を信じられないと言う事の様な気がしてなりません。
動から静に変化しようとするいたるさんを感じます。
静とは、しずかという事では有りません。自分自身に問いかけることの出来る「静」ですね。
受け入れる力を感じます。
いたるさん＾＾有難うございます。 (2006.02.06 20:53:44)
そうなんですよね
mokogreen
さん
これ、すごくわかる。
私もこの内容で文章を創ろうとしていたところでした。
どうしても手に入れたいもの
どうしても達成したいこと
どうしても伝えたい思い
叶うことなく、そのことで苦しんだものが
あきらめ、手放して、心から一度取り去ったとき
何故か、手に入ることが多いのは、どうしてだろう。
そう思っていました。
それは、やりたいこと、かなえたいことが
執着になっている証拠。
執着になったしまったものは、自分から遠ざかる
それだけのことだったのですね。
本当にかなえたい夢。
今は、それを心に描き
そのまま、淡々とやることをやるように
心がけるようになりました。
そのほうが、楽しいし
手に入るのも早いから＾＾ (2006.02.06 23:20:19)
私もこの内容で文章を創ろうとしていたところでした。
どうしても手に入れたいもの
どうしても達成したいこと
どうしても伝えたい思い
叶うことなく、そのことで苦しんだものが
あきらめ、手放して、心から一度取り去ったとき
何故か、手に入ることが多いのは、どうしてだろう。
そう思っていました。
それは、やりたいこと、かなえたいことが
執着になっている証拠。
執着になったしまったものは、自分から遠ざかる
それだけのことだったのですね。
本当にかなえたい夢。
今は、それを心に描き
そのまま、淡々とやることをやるように
心がけるようになりました。
そのほうが、楽しいし
手に入るのも早いから＾＾ (2006.02.06 23:20:19)
Re:諦めない、とは手放すこと！(02/06)
ゆきうさ さん
『手放すこと』は『諦めること』ではない。
『執着』は心の柔軟性を奪ってしまう。
心に染みました。
そう思えば、手放すことも怖くないかもしれない
かも、かもかも… (2006.02.06 23:28:43)
『執着』は心の柔軟性を奪ってしまう。
心に染みました。
そう思えば、手放すことも怖くないかもしれない
かも、かもかも… (2006.02.06 23:28:43)
素晴らしい～
さいきゅう さん
「なるほど、そうか！」うなずきながら読んでしまいました。最近、そんな仕事をしてしていたかなぁ～と反省しました。
朝から気持ちが引き締まるようなお言葉ですね！身に染みます。ありがとうございます。
今日からまた、気持ちをリセットいたしやす！
「誰かの笑顔のために」一生懸命でありたいです。 (2006.02.07 06:27:05)
朝から気持ちが引き締まるようなお言葉ですね！身に染みます。ありがとうございます。
今日からまた、気持ちをリセットいたしやす！
「誰かの笑顔のために」一生懸命でありたいです。 (2006.02.07 06:27:05)
Re:諦めない、とは手放すこと！(02/06)
genta77
さん
そうですね。本質を見抜いたときがどの業界でもスタートなのでしょうね♪
(2006.02.07 20:15:46)
ありがとうございます！
いたる34
さん
ひろなかさっとんさん
塾で勉強を教えられてるんですね。
とても素晴らしいお仕事です。
「ただ、相手の信用に足る人になる」
素晴らしい思想です。感謝します。
すずさん
こんばんは～、ＮＹは朝の７時でした。
結果そのものもすべて受け入れることが、
信頼なんですよね。忍耐が信頼を築きますね。
「静」という言葉、初めて意識します。
ありがとうございます。
mokogreenさん
執着ってベタベタといろんなものをくっつけちゃう
んですよね。坦々とやるべきことをやる。
ありがとうございます。楽しんでいきましょう～
ゆきうささん
ありがとうございます。手放すことは怖くない。
執着していることの方が怖い結果を生むことだって
ありますもんね。あとは手放す勇気だけです。
さいきゅうさん
元氣ですかぁ～～～～～～？さいきゅうさんの笑顔
が見たいですよーーーーーー！
「誰かの笑顔のために･･･」とても共感します。
gentaさん
ありがとうございます。
本質を見抜けるまでには多くの学びが必要ですよね。
日々、いろんなことに感謝しながら、さらに学びを
深めていきたいと思っています。
素敵な奇跡は起こり続けます！ (2006.02.07 20:38:04)
塾で勉強を教えられてるんですね。
とても素晴らしいお仕事です。
「ただ、相手の信用に足る人になる」
素晴らしい思想です。感謝します。
すずさん
こんばんは～、ＮＹは朝の７時でした。
結果そのものもすべて受け入れることが、
信頼なんですよね。忍耐が信頼を築きますね。
「静」という言葉、初めて意識します。
ありがとうございます。
mokogreenさん
執着ってベタベタといろんなものをくっつけちゃう
んですよね。坦々とやるべきことをやる。
ありがとうございます。楽しんでいきましょう～
ゆきうささん
ありがとうございます。手放すことは怖くない。
執着していることの方が怖い結果を生むことだって
ありますもんね。あとは手放す勇気だけです。
さいきゅうさん
元氣ですかぁ～～～～～～？さいきゅうさんの笑顔
が見たいですよーーーーーー！
「誰かの笑顔のために･･･」とても共感します。
gentaさん
ありがとうございます。
本質を見抜けるまでには多くの学びが必要ですよね。
日々、いろんなことに感謝しながら、さらに学びを
深めていきたいと思っています。
素敵な奇跡は起こり続けます！ (2006.02.07 20:38:04)
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