言霊屋いたるが贈る『元気が出る１００の言葉』

いたる34

『言霊屋』いたるです。あなたは言霊のパワーを知っていますか？言霊を使いこなせば人生は成幸に向かって行きます。人間関係が良くなり、仕事は円滑に回り、成果が益々上がり、人への影響力を発揮し、今以上に善くなることばかりです。毎日ふと思ったことを１０年以上書き綴ってきました。これからもどうぞ宜しくお願い致します！

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俺は２１歳のときから、新規開拓の営業の世界にどっぷりと

身を置いている。自分の売上だけを追い求めていたプレーヤー

時代、数人の部下を率いてチームの売上を追い求めていたマネー

ジャー時代、ともに目標を達成するために日々奮闘するわけだが、

『達成』『未達成』を大きく分ける、不思議な法則が存在する

ことにあるとき氣が付いた。

始めは要領が良く解らなかった。例えば個人の売上目標が

３００万円だとすると、闇雲に、がむしゃらに３００万の目標

に向かって、自分にプレッシャーをかけていた。

毎日、毎日、売上のことしか頭にない。「とにかく売らなきゃ！」

としか考えていなかった。それで結果はどうだったか？

１ヶ月、モチベーションが維持できなかった。

運良く達成したとしても、翌月はペースダウンしてしまう。

継続性がまったく無かった。

だから、考え方を変えた。

３００万円の売上目標を日割りにまず細分化した。

１ヶ月の稼働日数が２０日なら、１５万円／（１日）が目標

数字になる。毎日電卓を叩いた。

１ヶ月にやるべき数字を追うのではなく、週割りや日割りにして

数字を意識する方法に変えてみた。そして、結果はどうだったか？

日割り計算すればするほど、数字が膨れ上がっていった。

それだけを見ていると、モチベーションは萎えていく一方だった。

次に、売上をそんなに氣にしないで営業してみることにした。

何故なら、売上に一喜一憂しているのに疲れたからだ。

上司の『賞賛⇔叱咤』にもうんざりだった。

俺は、お客さまへの『営業』を目的としているのであって、

『売上達成』や『上司からの賞賛』を目的としているのではない。

喜ぶべきときは『売上達成』や『上司からの賞賛』を得られた時

ではなく、『お客さまに対して１００％のプレゼンテーション』が

できた時だ。営業の仕事は『売ること』ではなく、

『説明すること』だと考えた。プレゼンを聞いて『買う⇔買わない』

を決めるのは、お客さまの判断だ。

そう考えるようにした。

すると、すべてが上手く回り始めた。

その考え方が根底に根付いてこそ、月の売上への意識も意味ある

ものに変化した。週割り、日割りへの意識も同様に意味あるもの

に変化していった。

『手放すこと』は『諦めること』ではない。

『執着』は心の柔軟性を奪ってしまう。

上司からは『売上に貪欲になれ！』としか教わらなかった。

だが、持論はまったく逆の哲学。

数年の営業経験から学んだこと。

『目に見えるものに惑わされず、真理を見抜け！』

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