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拙著「『好き飯』博多の人力車裸一貫起業術」読者からの感想レビュー

【人力屋オーナー神谷嘉三プロフィール】

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Comments

神谷商店 @ Re[1]:ユニクロUTme!～過酷な太宰府観光人力車にダウン寸前。(09/19) 新鮮美感＠川島さんへこんばんは。コメ…

新鮮美感＠川島 @ Re:ユニクロUTme!～過酷な太宰府観光人力車にダウン寸前。(09/19) ユニクロで早速チャレンジですか‼️ 新し…

神谷商店 @ Re[1]:家族でカレー〜豪雨対応。(07/09) ★紺桔梗さんへ　おはようございます。大…

★紺桔梗 @ Re:家族でカレー〜豪雨対応。(07/09) ご無沙汰しております。まだまだ不安な大…

神谷商店 @ Re[1]:人との直接コミュニケーションに商機あり。(10/31) 新鮮美感＠川島さんへ　おはようござい…

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2004.12.25

福岡市近郊の某市へ。お寺の駐車場に車を停めて２km強の道のりをテクテクと歩く。空気はきれいだし、それほど寒くもなく、気持ちがいい。通りがかりに見つけた着物の古着を置いているお店。気にはなったが、何段かコンクリートの階段を上がったところに自動ドアがある。しかも店内には人影がなく何とも入りにくい。一旦通り過ぎて目的地へ。

帰り道やはり先程の古着屋のことが気になり、思い切って入ってみる。店内には誰も人がいないし店員が出て来る気配もない。昔、酒屋さんや八百屋さん等、個人商店の方がよく身に付けていた屋号入りの前掛けや半纏がレトロな着物と共に並んでいて、珍しい品揃え。特殊なものではあるが通の方には垂涎もの。ただ、いかんせん誰も人が入っていないので、敷居が高い。しばらく入口の近くで品物を眺めていると初めて他の方が入って来られた。その後もう一人の方が・・・

車を停めた場所に戻る途中にあった一軒の民家。フェンス前のスペースに野菜や果物を少量置いて販売している。行きがけに車を停めて買っている方がいたので気になっていたが、誰も人はいない。よく見ると「代金箱」と書かれた木箱が置いてあり、無人販売と理解できた。熊本産みかんが100円と書かれてあったので、買うことに。ただ、民家の前でもあり箱にお金を入れて黙って立ち去るのも気が引けたのでインターホンを押し、出て来られたおばちゃんにお金を渡す。大き目のみかんが７個入って100円。見てくれはよくなかったが、美味しかった。

二つの商売の例。モノを購入するキッカケという面で大きなヒントが隠されていると思った。かつて石村萬盛堂の社長の講演で「店舗に足をすくませず入らせるコツは入口から２ｍ以内、高さ70cmの陳列棚が勝負」という話を聴いたことがある。入口近くにまず人目を惹きつける安価な商品を陳列して人だかりを作り、それをキッカケにして他の商品も見てもらい購買につなげる。本屋・コンビニの週刊誌、ドラッグストアの目玉品なんかも同様の心理を応用したもの。まさに商売は心理ゲームだ！

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