2008.05.27
カテゴリ： 日記(diary)
毎日､朝早くから夜遅くまで客先回りをして、
休日は､残務処理のために出勤･･･。
皆さんなら､この部下にどの様な評価を下しますか
･･･確かに一生懸命に頑張っていると思います。
勤務時間の長さなら､断トツです。
しかし､この営業スタッフですが成績は芳しくありませんでした。
とにかく･･･
無計画で無暗に客先回りを繰り返すだけ。。。
あるのは､一生懸命に頑張ったのに成績が悪いと言うジレンマだけ。。。
何度もアドバイスをしました。
おまえの良さは、行動力だよ。
でも、目標がないまま動くから闇雲になる。
だから可能な限り具体化した目標を設定しなさい。
計画を立てないで動くから無駄が多い。
だから、目標を達成するために､いつ何をするかの計画を具体的に決めなさい。
その上で、おまえの良さである行動力を活かすんだよ。
だから、目標を決めて、計画を忠実に実行してみなさい。
そして、成長したいなら課題を見つけてクリアし続けるんだよ。
だから、何故､上手く行ったのか。
何故､上手く行かないのかをハッキリさせなさい。
上手く行ったなら､繰り返しなさい。
上手く行かないなら､上手く行く方法を考えて実行しなさい。
その営業スタッフは､その度に悪びれることもなく素直に｢ハイ｣と答えます｡
が･･･私のアドバイスが実になることは、ほとんどありませんでした。
私に反発しているのではないのいです｡
その場では、反省したり、アドバイスを聞くのですが、それで終わってしまうのです。
残念ながら私のアドバイスが 「言言肺腑を衝く」 ことはありませんでした。
今頃、どこで何をしているのかな、、、
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Last updated
2008.05.28 00:08:07
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