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2006.05.13
カテゴリ： マーケティング
その後長く読み継がれたスタンダードブック
モノを売るのではなく、お客が魅力を感じるものを売れ。
それこそがセールスポイントだという
販売の核心をついたホイラー氏の名言である。
１．ステーキを売るな―シズルを売れ！
「シズル」とはジュージューと焼ける音
あなたが売ろうとしているものに隠された
「シズル」を探しなさい。
２．手紙を書くな―電報を打て！
できるだけ少ない言葉で注意をひきつけよ
３．花をそえていえ！
あなたの言うことに証拠をそえること
４．もしもと聞くな―どちらと聞け！
買うか買わないかと聞いてはいけない
いつ、どこで、どうして、と聞くのだ。
５．吠え声に気をつけよ！
「微笑をふくんだ声」で話しなさい
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