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かねあきさん
「大山金昭、この世と営業秘密の共通点現場日記」から名前を変更しましたが、テーマにとらわわれず書いています！
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2006.06.02
テーマ： サンプル営業(29)
カテゴリ： サンプリング営業
牛乳宅配店のゼロベース営業
とは、私が勝手に最近名づけている営業方法です。
今日、たったの２時間営業で、
御用聞き宅配サービスでお客様からのサンプル請求１軒、成約３軒、販売３軒入りました。
実は中身に関してはそれぞれにまた分かれるのですが、
それに関しては牛乳販売店ネットワークの会議室に近々、
使用したチラシ、広告も含めてアップしようと思います。
ここで、 「予感」 と題したのには理由があります。
今までの通常サンプル営業の手法だけだと、
そうすると成約率4.3％で終わり。
それが、御用聞き宅配サービス、販売先顧客も含めると
見込み成約率 が30％に跳ね上がることになるということ・・・
「見込み成約率」これも私がつくった造語です。
今日、素直にうれしい！ ありがたい！ と思ったのは
たった２時間の現場営業時間の中で、しかけた営業内容のすべてに
反応があって、それを現場で実感できたということです。
あらためて思いました。
何も決め付けなんかない のは、世の中のあらゆる現象、スポーツ関係、
（これからサッカーで世界中が沸きあがりますね）
それに、 あらゆる人間関係、営業の現場でも同じ
その意味で、ゼロベースで、 頭の中の考え方を入れ換える ことが大事だと。
溝口先生も 「だめもと理論」 と言っていますが、通じるものがあります。
所詮、世の中のすべては、人の頭の中（イメージ）で動いています。
イメージマーケット という言い方をする人もいます。
市場というのは、お金そのものの規模ではなくて、
お金そのものはもともと人がつくったイメージなんだから、
イメージ、アイディアがマーケットをつくるという考え方です。
これを聞いた時、わたしは「なるほど～」と妙に腑に落ちましたのを覚えてます。
そして、私も含めてすべての人は、頭の中のフィルターやレンズを通して
世の中をながめています。
それをゼロベース、リセットすることで、見えなかったものや
見えなかったマーケット、見えなかった人間関係がみえてくることもあるんだなぁ～と。
ゼロベース営業、これはいける！ という予感を感じた日でした！！
今日、たったの２時間営業で、
御用聞き宅配サービスでお客様からのサンプル請求１軒、成約３軒、販売３軒入りました。
実は中身に関してはそれぞれにまた分かれるのですが、
それに関しては牛乳販売店ネットワークの会議室に近々、
使用したチラシ、広告も含めてアップしようと思います。
ここで、 「予感」 と題したのには理由があります。
今までの通常サンプル営業の手法だけだと、
そうすると成約率4.3％で終わり。
それが、御用聞き宅配サービス、販売先顧客も含めると
見込み成約率 が30％に跳ね上がることになるということ・・・
「見込み成約率」これも私がつくった造語です。
今日、素直にうれしい！ ありがたい！ と思ったのは
たった２時間の現場営業時間の中で、しかけた営業内容のすべてに
反応があって、それを現場で実感できたということです。
あらためて思いました。
何も決め付けなんかない のは、世の中のあらゆる現象、スポーツ関係、
（これからサッカーで世界中が沸きあがりますね）
それに、 あらゆる人間関係、営業の現場でも同じ
その意味で、ゼロベースで、 頭の中の考え方を入れ換える ことが大事だと。
溝口先生も 「だめもと理論」 と言っていますが、通じるものがあります。
所詮、世の中のすべては、人の頭の中（イメージ）で動いています。
イメージマーケット という言い方をする人もいます。
市場というのは、お金そのものの規模ではなくて、
お金そのものはもともと人がつくったイメージなんだから、
イメージ、アイディアがマーケットをつくるという考え方です。
これを聞いた時、わたしは「なるほど～」と妙に腑に落ちましたのを覚えてます。
そして、私も含めてすべての人は、頭の中のフィルターやレンズを通して
世の中をながめています。
それをゼロベース、リセットすることで、見えなかったものや
見えなかったマーケット、見えなかった人間関係がみえてくることもあるんだなぁ～と。
ゼロベース営業、これはいける！ という予感を感じた日でした！！
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Re:牛乳販売店のゼロベース営業の予感(06/02)
鈴音 さん
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