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March 26, 2004

事務所の引越で、バタバタしている最中に、
１本の電話があった。
会社が変わってから、一度、名刺だけ渡したお客様からだった。

まだ、取引はしたことがないのだが、以前に訪問し、
１度だけだが、商品を売り込んだことがあった。

「以前にも検討していたことがある案件だけど、
確か、@kenjitさんだったよねぇ？」

「（前職の話だったのに）ええ、そうです。」

「良かった。あの話が、急浮上したから、もう一度

「わかりました！」

お客様からの依頼である。早速、複数の会社に電話をし、
資料と金額を早急に教えてもらった。

仕入先にとっても、いい話だからなぁ、と思っていると、
担当営業が、「じゃあ、そちらに伺いますよ」と。
「え、大阪ですよ！？」（営業は、東京の人です。）
「構いませんよ」
いい人でよかった。

もう一方の会社にも、連絡したが、
「選択するオプションによって、値段が変わるので、
電話では申し上げることができません。」

イヤイヤ、急いでるって言ってるでしょ？

どちらの会社と仕事をするかは明確ですよね。
対応が良い方は、実績が豊富な会社です。
対応が悪い会社は、実績がありません。
些細なことですが、認識の違いが、実績の差となっています。

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Last updated March 26, 2004 08:00:33 PM
コメント(5) | コメントを書く

■コメント

Re:活動の成果(03/26)

さわやか営業マンさん

月曜日の勝負はいかがでしたか？？？
お互い頑張りましょうね！ (March 30, 2004 02:44:49 AM)

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Re[1]:活動の成果(03/26)

@kenjit さん

さわやか営業マンさん
＞月曜日の勝負はいかがでしたか？？？
＞お互い頑張りましょうね！
-----
あまり更新していないのに。。
書き込みありがとうございます。

メーカーさんの営業と副社長がヘルプに来て頂き、
お客様も、丁度、提案した商品の情報が欲しかった
ようで、話自体は、上手く運べました。
店舗で使用する待ち合いシステムですが、
とりあえずテスト導入になりそうです。
商品自体には自信があるので、店舗側の集客があれば、
正式導入に繋がると思います。
# フォローしないと。
(March 30, 2004 09:11:42 AM)

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Re[2]:活動の成果(03/26)

さわやか営業マンさん

@kenjitさん、テスト導入とは言え、大きな第一歩ですよね！　すごい！！
あとは集客ですかー。上手くいったらホント良いですよね！
(March 30, 2004 10:41:40 PM)

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Re[2]:活動の成果(03/26)

さわやか営業マンさん

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Re[3]:活動の成果(03/26)

@kenjit さん

さわやか営業マンさん
＞@kenjitさん、テスト導入とは言え、大きな第一歩ですよね！　すごい！！
＞あとは集客ですかー。上手くいったらホント良いですよね！
-----
ありがとうございます。
飲食店なので、何度かサクラとして行ってこようと
思っています。
また、ご報告しますね。 (March 31, 2004 09:23:42 AM)

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