ものを買う時…２

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コン猿

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実車を見に行くと、営業マンから車の性能説明を受けたりしませんか？
「これは○馬力で…」「レンタカーだったので程度もいいし…」「このナビはこうでああで…」
…私はそこでこう思います。「ああそうなんだ、へぇ。」
知識は増えたけど買おうとまでは思いません。

ホンダの営業マン　「今のお車では都合悪いんですか？」
お客様　　　　　　　「実は、今度二人目の子供が生まれて、手狭なんだよね。」
　　　　　　　　　　　　（でもBMWも捨てがたいんだよな）」

ホンダの営業マン　「じゃ、割と広いお車をお探しですか？」
お客様　　　　　　　「うん…そうなんだけど、仕事でも車を使うからあんまり広いのもね。小回り利く

ホンダの営業マン　「よろしければ、お仕事は何かお教えいただけますか？」
お客様　　　　　　　「営業なんだ。大きい荷物は積まないけど、高速をよく乗るから。」
　　　　　　　　　　　　（だからBMWもいいんだよね）

ホンダの営業マン　「それじゃ、この車（オデッセイ）なら高速でも安定してますし、広い割には小回り
　　　　　　　　　　　　も利きます…」
　　　　　　　　　　　「休日なんかのキャンプでも荷物は十分積めますし、リアゲート（後ろのドア）を
　　　　　　　　　　　　広げてお子様たちと…」

お客様はいろいろ考えます。
（BMWもいいけど、オデッセイでも高速はいいみたいだし…）
（リアゲートを広げて、そこに腰掛けて子供たちと…）
（それになんてったって、同じ価格で新車だしな…）

そうです。“シチュエーション”で購買欲が沸くんです。
ブランドバッグも住宅も洋服も、ほとんどすべてにいえると思います。
生命保険以外は…。

<またつづく>

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