ものを買う時…６

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コン猿

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「でも、安心していただきたいのです。」

そこで私は、さっと場面を転換する。

生命保険の役割は、先ほどの想像の世界の話で、残された奥様とお嬢さんの暮らしを遠くから見守っているご主人に代わって、現実の世界でお二人にご主人からのお金を届けることです。

月々一定のお金を掛けることによって、お父さんがいなくなってしまわれても、お嬢さんが中学、高校、大学と無事に卒業され、結婚式を挙げ、お子さんを産み、そのお子さんとおばあちゃんになられた奥様がまた楽しく過ごせるための経済的保障を、間違いなく提供できるんです。
それによって、奥様は生活のために外で長時間働くこともなく、お嬢さんとご自分のために時間を使えますね。
お嬢さんにとっては、お父さんを失い、さらにお母さんとの時間も失ってしまうという寂しさを味わわずにすみますね。
そして何より、そういう経済的支えを残してくれたご主人あるいはお父さんの深い愛情を、生涯感じて生きてゆけますよね。
生命保険というものは、実はこんなすごいことができる力をもっているのです。」

これを聞いた途端に、若い夫婦の表情がパッと優しくなるのを私は見逃さない。初めて会う保険のセールスマンの前で身構えていた二人が、少しずつ鎧を解き最後に鎧を脱ぐ瞬間である。
これで、やっと心と心で話ができると、私もこの瞬間に少しだけ緊張をほぐす。
すると、今までうつむき加減で聞いていた奥様のほうが、私を正視してこう聞いてくる。

「うちの主人はそんなことで亡くなったりしません。絶対にそんなことはないですが、でも、もし主人が亡くなったら、現実にはその先ずっと私と娘が生きていくのに、いったいいくら要るんでしょうか」

真剣そのものである。
私にとって、この質問はとても嬉しいものだ。なぜなら、奥様は、自分が話したストーリーを通して生命保険とはどういうものかという基本の部分を理解してくれた、少なくとも理解しようと前向きに聞いてくれたことが分かるからである。
だからこそ、今度はより現実的かつ具体的なことをおしえてほしいと要望してきたのである…。

…どうでしたか？

皆様を裏切るかもしれませんが、実はこのストーリーは私のものではありません。
ある外資生保のトップセールスマンの実話です。
たくさんの方に保障の本当の役割と大切さを分かって欲しかったから、ここにご紹介しました。

実際、私もほとんど同じようなことをお伝えしています。

～オレが死んだらオレの大事なあいつらを助けてやってくれないか～
保険契約をする時、そんな心の声が聞こえるような気が、私はするんです。

「保険でいちいちそこまでな」「やっぱ面倒くさい」「安けりゃいいじゃん」
なかには、そんな方も実際おられます。
いいんじゃないっスか、そんな人はこちらから結構ですよ。

家族を本当に愛し、大切にする人には、そこから私はこんなインタビューをします。

<またまたつづく>

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