PR
食品営業マン
起業から～１０億円企業への挑戦日記
キーワードサーチ
▼キーワード検索
フリーページ
2008年01月25日
カテゴリ： カテゴリ未分類
業績不振を抜け出すにはやはり 新規顧客を増やすこと
。
新規販路開拓＆既存顧客の底上げ＆定番商品（リピーター）を増やす＆利益率UPのセオリーと基本的な経営の徹底（経営姿勢、経費管理、スタッフと私管理、他）で数字を作る事
目先の現金を追って水産市場の早朝、居酒屋向仕分バイト（２時間）を始めたがようやく、今月で終える。殆どバイトで体力消耗し、たったの２時間の作業の為の準備時間（夜を早く寝なくては）の負担も無駄で、昼は眠たく、口実かも知れないが、営業する気にもなれなかった。
又、時たま現れる“食えないネットショップの親父”開口一番「調子が悪い！」とのたまうので「もう調子が悪いではすまされない、食えるようにしなければ・・・」と強く言ったら、暫し沈黙・・・で、きまづい空気が流れ、多分彼は当分我事務所には来ないだろう、これできっぱりと貧乏オーラ、貧乏神（ゴメン(；一_一)）を跳ね飛ばした
起業時、経営者向け勉強会によく出ていたが、その時に名刺交換させて頂いた年商２００億円の食品スーパーの社長さんがいる。名刺交換程度なので、殆ど知らないと同じであるが来週アタックし、スーパー取引をしようと思う、必ずアポを取る。そして必ず商売迄にして見せる
ただスーパーとの取引はスケールメリットの享受もあるが、スケールデメリット、デリバリー、突然の取引停止、売れる商品しか買わない、支払サイトが長い、有無を言わさずのもろもろのお付き合い費、特売、色々な協賛金、割戻金、売場のリニュアールの手伝い等等の、骨折り損のくたびれ儲けで、基本的には資金力がないと無理、蜜な関係になればなるほど要求もきつくなる、バイイグパワーで殺され、殆ど利益は出ないのが現実だ。
あくまでも大手スーパーの場合だけど、どのスーパーも似たり寄ったりなのかなぁー
おぉ！古い業界紙（食品速報）の記事に「強者と弱者の運命共同体はない。スーパーがその気になれば自社で調達出来る商材や、どのメーカーでも扱えるものでは、いつもビクビクしていなければならない。スーパーが一目置く加工技術と商品を持つ事で対等の取引関係が生まれる」
我社の場合はスポット取引を願う、詳細は書けないけど、今のところ勝算有り？だと思う
社長を通じてバイヤーに強気でいかないと、商機も出てこない
そう甘くはないぞー
新規販路開拓＆既存顧客の底上げ＆定番商品（リピーター）を増やす＆利益率UPのセオリーと基本的な経営の徹底（経営姿勢、経費管理、スタッフと私管理、他）で数字を作る事
目先の現金を追って水産市場の早朝、居酒屋向仕分バイト（２時間）を始めたがようやく、今月で終える。殆どバイトで体力消耗し、たったの２時間の作業の為の準備時間（夜を早く寝なくては）の負担も無駄で、昼は眠たく、口実かも知れないが、営業する気にもなれなかった。
又、時たま現れる“食えないネットショップの親父”開口一番「調子が悪い！」とのたまうので「もう調子が悪いではすまされない、食えるようにしなければ・・・」と強く言ったら、暫し沈黙・・・で、きまづい空気が流れ、多分彼は当分我事務所には来ないだろう、これできっぱりと貧乏オーラ、貧乏神（ゴメン(；一_一)）を跳ね飛ばした
起業時、経営者向け勉強会によく出ていたが、その時に名刺交換させて頂いた年商２００億円の食品スーパーの社長さんがいる。名刺交換程度なので、殆ど知らないと同じであるが来週アタックし、スーパー取引をしようと思う、必ずアポを取る。そして必ず商売迄にして見せる
ただスーパーとの取引はスケールメリットの享受もあるが、スケールデメリット、デリバリー、突然の取引停止、売れる商品しか買わない、支払サイトが長い、有無を言わさずのもろもろのお付き合い費、特売、色々な協賛金、割戻金、売場のリニュアールの手伝い等等の、骨折り損のくたびれ儲けで、基本的には資金力がないと無理、蜜な関係になればなるほど要求もきつくなる、バイイグパワーで殺され、殆ど利益は出ないのが現実だ。
あくまでも大手スーパーの場合だけど、どのスーパーも似たり寄ったりなのかなぁー
おぉ！古い業界紙（食品速報）の記事に「強者と弱者の運命共同体はない。スーパーがその気になれば自社で調達出来る商材や、どのメーカーでも扱えるものでは、いつもビクビクしていなければならない。スーパーが一目置く加工技術と商品を持つ事で対等の取引関係が生まれる」
我社の場合はスポット取引を願う、詳細は書けないけど、今のところ勝算有り？だと思う
社長を通じてバイヤーに強気でいかないと、商機も出てこない
そう甘くはないぞー
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
