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ＴＯＰセールスマンが持っているもの
８月の締めも終わり、いよいよ後半戦の突入です。それに伴って、秋風が吹いてきているような気がします。夜は、少し肌寒くなりました。さて、「ＴＯＰセールスマンが持っているもの」と題しましたが、ＴＯＰセールスマンは、高いスキルと鋭い感性を持っていますが、それと同じようにたくさんの失敗事例を持っています。言葉を変えると、ＴＯＰセールスマンは、数々の失敗をしているということです。失敗が続くと、凹んで最悪の場合は逃げ出すケースも多いのですが、ＴＯＰセールスマンは、失敗と真正面から向き合い、「どうして失敗したのか？」「トークでまずかったところは無かったか？」「ご提案内容はどうであったか？」などの自己分析をします。ここが普通のセールスマンとの違いです。「失敗は成功のもと」と言う言葉がありますが、まさしくその通りだと思います。失敗の「原因」が分かれば、「対策」が打てます。ＴＯＰセールスマンは、その失敗事例には対策を打つので、２度とその事例で失敗することはありません。その結果、失敗が少なくなります。ＴＯＰセールスマンは数々の失敗をしているのです。ですから、大いに失敗しましょう！「失敗は成功の母」・・・私の好きな言葉です。
2005年08月26日
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笑顔のもとに人は集まる
「笑顔のもとに人は集まる」 「楽しいから笑うのではない。笑うから楽しいのだ」 これは、アメリカの心理学者、ウイリアム・ジェームズ博士の有名な学説です。 楽しい人間、明るい人間に自分を演出しようと思えば、まず先に笑顔をマスター することだと述べています。 物憂げな表情をしている人や幸薄そうな人も時には魅力的ですが、一般社会で 普通に生きていくには、明るくて笑顔がよくて豪快に笑う人のほうが、 はるかに人を惹きつけます。 「陽気さと素直さ」 これは、松下電器産業の創業者である故・松下幸之助氏が人生を成功に導く第 一条件として挙げたものです。カブトムシなどの昆虫が灯りに惹きつけられて 街灯に群がるように、人もまた、明るさを慕って、陽気な人のもとに集まるも のです。 そして人が集まれば情報も集まりますから、ビックビジネスに結びつく可能性 も広がります。そうすればお金も貯まってきます。 じっくり鏡を見てみましょう。最近、笑顔が少なくなっていないか、 眉間のしわが深くなってはいないか、洗面所の鏡でチェックしてみては いかがでしょうか。笑顔が少ない人はニコッと笑ってみましょう。 嫌なことがあったときも、鏡の前で微笑んでみましょう。 夜は楽しいことをイメージして眠りにつきましょう。 それだけでもずいぶん表情は変わってきます。 参考：『出会って1分で相手の心をつかみなさい』 （清水克彦／かんき出版）笑顔ってとても大事だと思います。皆様はどう思われますか？Ｐ．Ｓ．今戻って来ました。毎度のことですが、眠いです。でも、楽しかったですよ！ 今日の元気の出る言葉「辛くても笑っていよう！」
2009年03月13日
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保険をお持ちでない方に保険の話をする難しさ
日本では、約９割の方々が何らかの生命保険に加入しております。ですから、私がお会いする方々の９割が保険をお持ちだということになります。しかし、就職や結婚・出産を機に保険に加入する方もいらっしゃいます。保険をお持ちの方は、その保険が自分のライフプランやイメージ像と合っているか否かがポイントになりますが、お持ちでない方は、保険の加入の仕方からご説明しなければいけません。そこに難しさがあります。保険は「考え方」を売らなければ、ただの「商品売り」になります。保険の商品の特徴を言って契約をもらっているのでは、例えば「貯蓄性がある」とか「入院したらいくらです」とか・・・言っている方がいらっしゃったら、それでは、この業界では、長続きはしません。保険商品は、「お客様に万が一の事態が起きた時に、それを解決する合理的な手段なのです」。ですから万が一の状態をカバーせずに、貯蓄性の高い商品を売ってもお話になりません。でも、よく見る光景です。保険をお持ちでない方は、そういった万が一の事態をなかなかイメージできていないケースが多いので、こちら側の説明に時間がかかります。でも、それで良いと思います。「あなたにふさわしい保険」見付けて下さい。昨日、お会いしたご夫婦が素敵だったので、それを基に日記に書いてみました。
2005年02月21日
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