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2006.10.06

『“売る力”を２倍にする「戦略ガイド」』水口健次著を読む

テーマ：最近、読んだ本を教えて！(24662)

カテゴリ：書評

この本は、著者が、
「マーケティング戦略の実際」で示した体系を
もっと具体的にしたものである。

だから、実践的な視点から
いろいろなことを学ぶことができる。

それを具体的に説明しようとすると、
いっぱいありすぎるので困ってしまうほどだ。

なので、少しだけ紹介しよう。

例えば、接点のブランド化。

惣菜を買いに行くのではなく、
なんとかというお店の惣菜を買いにいく。
商品ではなく、お店という接点自体が、
ブランド化しているという話である。

モノ需要ではなく、
今は、コーディネート需要であること。
時間を知るのなら単品の時計でよいが、
いろいろな場面で考えると
ファッションや機能としての時計になる。

リサーチにおいては、
全体や平均を棄てろという。

むしろ、現実を正しくとらえることを妨げる。
現実を実感としてとらえないといけないのである。

そして、４Ｐマーケティングではなく
７Ｆマーケティングが説明される。

7Ｆとは、7つのFanction（機能）であり、

2、商品
3、流通
4、広告
5、販売促進
6、営業
7、ロジスティクス
である。

そして、この機能に基づいて展開される戦略は、
「展開されてはじめて戦略」となる。

いつものようにやさしく、
そして話し掛けるような調子で書かれているが、
これも、マーケティングを行うものにとっては、
必読の本であろう。

＃読書時間　2.5時間
★５つ　★★★★★