ダントツの卵

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2007年08月26日

ＤＲＭの３ステップ

カテゴリ：実践記録・・ネット編

ＤＲＭを勉強し始めた頃に聞いたＣＤで、

ＤＲＭの３ステップを30分程度で説明したものですが、
なかなか分かりやすく、今でもよく聞いてます。

　ステップ１　レスポンス広告で集客する
　　　　　　　　１）広告スペース
　　　　　　　　２）コンテンツ
　　　　　　　　３）レスポンス・デバイス

　ステップ２　成約する

　ステップ３　信者化する
　　　　　　　　フリークエンシー・プログラム
　　　　　　　　会員制

シンプルですが、奥が深い。
神田さんによって種々紹介されてきたノウハウは、
この体系のどこかに位置づいています。

勘のいい方は気がつくかもしれませんが、
ワクワク系のビジネスモデル(スタイルじゃないですよ)も
基本的に同じです。

　「投資によって獲得した顧客リストから収益を得る」

と、いうのが基本フレームですから。

ブログ群、ＥＣサイト、ＳＮＳをそれぞれ立ち上げ、
有機的に結合させるというものなのですが、

これがＤＲＭの３ステップと符号がよく一致します。

　ブログ群で集客し、
　ＥＣサイトで成約し、

という流れがつくれれば、とても美しい(笑)。

ただ今は、主としてＳＮＳの運営がメインの課題です。

　「どのようなコンテンツを準備すれば、サイトが活性化するのか」

コミュニティづくりのノウハウをベースに、色んなことを試しています。
復習のために「失われた『売上げ』を探せ」を再度熟読。

自分が実践する立場で読み直すと、
また色々な気づきがあるものですね。

まもなく
結果(「成果」とは限りませんが　笑)の出た実践を
報告していこうと思っています。

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