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2006年01月05日

明日からいよいよ平成18年の営業が始まる。

毎年、週１回の朝礼を行っているが、ことさら新年の挨拶となると緊張する。
何を話すかは、新聞などの新年の挨拶を参考に話すことにしているが、
今年は様々な取り組みを予定しており、全部話すと、みんな寒さとだるさで
倒れてしまうので、要点のみを何点か昨年の総括を振り返り、話すことにしようと思う。

その中でも、今日調べていてわかったことだが、

■5年前に弊社の得意先は、
６割以上が印刷同業者からの下請け仕事であった。

■平成17年の上位50社を調べてみると、
　得意先について下請け体質からの脱却がほぼ終了した結果となった。
　・印刷同業者からの受注は上位50社中わずか９社と2割以下となった。

その結果、
成　果）利益率の改善。提案型営業の実践がすすんだ。
しかし、
問題点）製造側が下請け体質からまだ完全に脱却していない。従来のようなワークフローではなく、顔の見えるお客さんとの関係を維持するためには、信頼関係を築く仕事の進め方が大切。下請けと違い、最終責任から逃げられない。顧客の立場に立った、営業と製造の考え方が必要である。

時代に左右されない、独自の生き方を築くには、
下請けからの脱却の方向を選択してよかったと改めて思った。

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