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　それにしても上海のビルは、どれもこれも個性的ですよね？
　「さあどうだ～！俺が一番だあ～、すごいだろう？」と自己主張してるように見えませんか？

　ところで、最近、なぜか円安ドル高です！
　今日時点で、120円/US$弱でした。困ったものです！と言っても仕方ありませんが！

　円安ドル高ってことは、円安人民元高にほぼ等しいです。中国人民元とＵＳ＄はほぼリンクしているからです。

　中国国内ビジネスで人民元をベースで契約した仕事は、まるっきり影響なしですが、日本企業さんと日本円で契約した仕事は大打撃です。

　為替リスクっていうやつですね！当然、頭では理解していましたが、会社設立後、初めて実感しました。

　先日の人民元２％切り上げは、実質的な影響はほとんど感じませんでしたが、現在の円安ドル高はひしひしと感じてます！はい！

　今日のニュースでは、120円/ＵＳ＄は、到達点ではなく、通過点。120円台半ばまでは‥‥‥と言ってました。

　とは言っても、まだまだウチはスモールビジネスなので、金額的に考えれば、大した影響ではありませんね！そのうち、「日本円が１円安くなって、○千万円損したなあ！」と笑いながら言ってみたいです（笑）！

　さて、今日は、１ヶ月半前に始動したＫプロジェクトの成果のひとつ、ある案件の商談で、日本の常識と中国の常識の壮絶な対決場面に遭遇しました。

　発注者である日本企業と受注者である中国企業、契約の考え方に大きなギャップが発生！両者の間に立つ私は、いつものように悩みました。残念ながら、詳しくは書けませんが、日本企業さんの考え方は典型的な日本式の考え方です！もちろん、私はよく理解できます。

　しかし、もう一方の受注者側の中国企業さんの考えは、合理的かつ理屈にあった考え方！言わば対等な契約です。しかも日本の商習慣をある程度は理解し、妥協してくれています。

　こういう場面には、頻繁に遭遇します。特に今回は典型的！見事なほどのギャップでした。どちらも正解です。でもどちらかがさらに妥協しないと前に進みません。

　私は、日本のお客さんに、時間をかけて、よ～く説明するしかないと考えました。日本のお客さんは、日本のやり方が正しいと考えているはずです。
人間誰しも自分が過去経験してきたことを基準に考えるので、これも当然です。

　しかし、客観的に考えると、日本の商習慣は、世界から見ると、とっても特殊な世界だと思います。私は、いつも「商取引は対等な関係で行うべき」と考えています。これを何とかお客さんに理解して欲しいと思い、私は、お客さんに怒鳴られるのを覚悟の上で、とくとくと説明しました。

　するとお客さんは、「なるほどね！有難うございます！いや、実はあまり経験がないので、こういうことを教えて頂けると助かります。」と言ってくれました。

　これでＫプロジェクト始動後、初の成約です！

　早速、日本側のパートナーであるＫさんへもE-Mailで報告！すぐに「おめでとうございます！」の返信がありました。

　成約金額はとっても小さいのですが、これは大きな大きな第一歩！

　何事も最初の一歩に大きなエネルギーが必要ですね！
　これを契機にとんとん拍子で成約件数が増加することを願います！

　頑張りますよ～！

　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！
　ワンクリック応援、宜しくお願いします！

　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

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