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2005.04.01

営業のスタイル

カテゴリ：カテゴリ未分類

営業というのはビジネスの基本になります。

仕事が入ってこなかったら、お金が入ってこなかったら会社は崩壊します。

だからお客さまに対して様々な形でアプローチする必要があります。

どのようにお客さまにアプローチするか？ということであるが、

・自社で営業担当者を雇ってアプローチする
・代理店制度を構築してアプローチする
・Ｗｅｂなどでアプローチする
・セミナーなどを介してアプローチする

など、いろいろな方法があります。

ということで、自社のスタイル、営業担当者がいれば営業担当者自身のスタイルを見極めるということになると思います。

あと、忘れがちなのが、お客さまがどのようなスタイルを好むのか？

ということです。

自社の都合で営業の形態を考えても、それがお客さまが好まないスタイルであれば売れるものも売れません。

お客さまのスタイルとその業界の成長段階に応じたスタイルを考えてどのような営業スタイルにするか？ということを考える必要があります。

・時間をかけて人間系でアプローチするのか？

・効率を考えてツールを使ってアプローチするのか？

ちょっと考えてみませんか？

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