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2009年10月14日

久々にウィルコムの話題を

カテゴリ：ウィルコム

掲示板で、ウィルコムがすぐにも倒産するかのような煽りをする人もいるが、何でそんなに必死なのか、よく分からない。
私は、今は亡きアステルのユーザーだったのだが、アステルの事業がYOZANというベンチャーに譲渡され、YOZANはPHS事業の停止に向かって一直線に事業を縮小していった。それでも、宣言してから実際に停波するまでには、2年以上掛かっている。
あのユーザー無視のYOZANでさえ2年以上掛かったのに、さらに規模も大きく、それなりの法人顧客も抱えるウィルコムが、そんなに早く電波を止められるわけがないのだ。
そして、2年もあれば、その間に、W-Valueの割賦の2年縛りも期限を迎えるだろう。乗り換えるなら、そのときに考えればいいだけのことだ。何も慌てる必要はないのだ。

さて、現状のウィルコムの状況を考えると、マトモに携帯3社に立ち向かっても勝てるわけがないから、ニッチを狙うしかないだろう。
W-VPNを売りに法人で大規模受注を狙うか、病院を狙う、個人向けも、若者の二台目、THINK キッズ PROJECTのような子ども市場、お年寄り市場あたりに、ターゲットを絞るしかないだろう。

そんな状況だが、久々に明るいニュースを見つけた。

まず日本無線の法人向け音声端末の新製品が発表になった。

「WX330J E」・｢WX330J-Z E｣が発売」

・防水機能はなし
・本体が、若干コンパクト、軽量化
・筐体がグラスファイバー入り樹脂＋本体同色塗装に変更（傷がつきにくく塗装ハゲが目立たない）
・押しやすいラウンド型の数字キー
・その他、ソフト的にはまったく「 WX330J 」から変更なし

法人向けを考えれば、防水で高めの「WX330J」以外にも、防水なしでもっと安い端末がほしいというニーズはあって当然だろう。
今回は、そのニーズに応え、ソフトの開発費は一切かけず、コストダウンのために筐体設計だけを一新した新製品ということになるのだろうな。
「WX330J」は継続して併売されるのだろうから、法人向けのバリエーションが増えていいのではないだろうか。
あるいは、そろそろ「 WX220J

もう一つ、こちらの方が結構重要なニュースリリースかもしれない。

WILLCOM NEWSより「 nico ハートが全国学習塾協同組合の推奨ケータイに。推奨販売を11月より開始」

安心だフォン専用の「nico ハート」が塾通いの小学生に最適とのお墨付きを、全国学習塾協同組合から貰い、推奨販売を行うというニュースだ。

我が家も、昨年まで、子どもが中学受験で塾通いをしていたが、安心だフォンを使っていた。

携帯電話会社は、真面目に、子どもに、ニーズなんかを聞き過ぎだ。
大抵の、お金を出す側の親は、安心だフォンで十分だからだ。

また、受験で塾通いさせている親は、月に千円に満たない基本料金であれば、子どもの安心のためにも買い易い。
その意味で、この推奨販売は、結構大きな市場を獲得できるかもしれない。

なお、まもなく発売されそうなペアフォンも、出たら、当然、推奨ケータイになるのだろうな。

そして、こうした端末で、重要なのは、親もウィルコムを買ってもらえるように誘導することだ。
端末価格の優遇も必要だろうし、安心だフォン契約で、親には通話し放題にするぐらいの思い切った施策をすれば、契約者を増やせるかもしれない。
また、受験が終わった後、解約されないように、次のステップに移らせるための施策も大切だろうな。