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Nov 10, 2011

■Biz-Day107: ２つの売上の公式で売上を解剖！会社の健康状態をチェック！（ハワイ時間：2011年11月9日）

カテゴリ：ハワイビジネス

それがインターネット販売の売上の公式です。

売上＝アクセス人数×転換率×客単価

この公式を知らない楽天社員はいないと思います。笑

売上100万円のイメージとはこんな感じです。

１万人の人がサイトを訪問してくれてその内１％の人が
１万円の買い物をしてくれたら、その売上が100万円ですと。

ここから自分の商材を考えた時に客単価5000円なら
転換率を２％に上げるか、アクセス人数を２万人に

こんな感じで自社の強み弱みを理解して
各項目について施策を打って行くというのが楽天スタイルです。

一方でこういった形で売上を計測することもできます。

売上＝マーケット規模×マーケットシェア

１億円のマーケットで１％のマーケットシェアを
取れたら、売上100万円です。

これは今、アラモアナショッピングセンターの
フードコート等でお店をやっていますが、この
公式である程度、自社のポジションが分かります。

マーケット内シェアを高めて行けば売上は伸びますし、
マーケット規模が伸びればシェアは一緒でも売上は伸びます。

チェックすることで自社の経営分析を見誤ることが無くなります。

この２つの公式で売上を因数分解して
中身をチェックして、あとはコスト管理を
徹底すれば確実に利益は出るので、
戦略を見誤ることは無いと思います。

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