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2004.12.10

セールスの基本は断定すること

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20403)

カテゴリ：カテゴリ未分類

セールスの達人をみていて感じること、それは
断定すること。

どんなに否定されても、言い訳されても
「この商品はいいものです！」
とひるまない。
「あなたには、絶対にこれが必要だ！」
と断定できること。
これが売れるか売れないかの分かれ目だ。

ぶっちゃけ、商品のよさや価格なんかよりも

断定できるかどうか？
何を言われてもひるまない。

これが一番大切な気がする。

さて、実は「断定できる優秀な営業マン」には２つのタイプがいる
◎信者型
◎コンサルタント型
この２つだ。

信者型はもう、盲目的に商品を信じている。
だから、何をいわれても耳に届かない。
とにかく「これは良いものだからかうべきだ」
と詰め寄る。

否定されても、微塵も揺るがない。
正直言って、ちょっと洗脳されてしまっていると
いえないこともないが・・・・

このタイプは、結果をだすのが非常にスピーディだ。
やろうと決めた翌日には契約をバリバリとっている。

一気に頂点まで上り詰めることも可能だ。

でも、
頂点まで上り、こんどはマネジメントする立場になったときに
弱点が出てくる。
とにかく、やるだけ。
なので、誰かに自分のやってきたことをノウハウとして
伝えるのが非常に苦手。
「とにかく頑張れ」
「挨拶をしっかり」
「早起きしろ」
とか精神論的なことしか言わない。
同じタイプの人間ならいいけど、理解できない人には
徹底的に理解できない。

これが信者型。

もうひとつのタイプは
コンサルタント型だ。

と、なんだか長くなってしまったので続きは次回にします。

つづく

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