2004.12.11
カテゴリ： カテゴリ未分類
バリバリ売れてるセールスマン達の成功の秘訣は、
「この商品はあなたに必要なんだ！！！」
と言い切れるかどうかだ。
これ、実は簡単そうで難しい。
「欲しいとは思うんだけど、まだタイミングが・・・」とか
「確かにいいモノだけど、他のメーカーの似たような商品を使っているから」
なんて言われたりすると、（確かにそうかも）なんて思ってしまったりする。
「この商品は、あなたにとって絶対に必要なモノだと思います」とは、誰もが言えるのだけど
何が何でも「絶対に必要だ！！」
誰もが、責任をかぶるのが怖い。
だから
「これはあななに絶対必要なんだ！！俺に任せろ！」
って、言い切るまでにはいかない。
でも、これが言い切れるようになると、信じられないくらい売れる。
どんなときでも「ひるまない」そして「あなたはコレを買うべきだ！」と言い切る。それがセールスにおいて絶対的に必要とされる
スキルなのだ。
そして、それができるセールスマンが売れるセールスマンとなる。
変なセールストークよりも、商品知識よりも、コレが大切。
さて、この「言い切れるセールスマン」には２つのタイプがいる。
どちらも非常に優秀なセールスマンである。
◎コンサルタント型
信者型は、商品を心のそこから信じている。盲目的に信じているから、
とにかく必要だと断定できる。これについては、昨日書いた。
そこで、今日はコンサルタント型について・・・
正直言って、ほとんどの人が、そんなに強くない。
商品や会社の信者になって、何を言われようと押せ押せで営業できればいいけれど
現実問題、そんな心の底から１００％信じられるモノってなかなかない。
また、性格的に信者型じゃない人が無理やり信じ込んで売ろうとしても、やっぱり底まで信じ込めないから、お客さんにちょっと抵抗されると、すぐにくじけちゃう。
そんな人が、どうやったら「言い切る」事ができるのか？
どうやって「売れるセールスマン」になればいいのか？
その答えは・・・
ターゲットを絞り言い切れる見込み客を探す。という事
例えば「品質の良い椅子」を売るとする。
普通に、お客さんに片っ端から「良い椅子あります。いりませんか？」って
声をかけたりすると
「確かにいい物だけど、他で買ったものを使ってて満足してるから」
「お金がないから・・・」
なんていって断られたりする。
そういわれると、なかなか「あなたに必要だから買え！」なんて言い切れない。
何よりたくさんのお客さんに断られるから、効率悪いし精神的にも辛い・・・
そこで
まずは椅子について、また、椅子に座る人についても、徹底的に学ぶ。
本を読んだり、セールスの先輩やお客さんに聞いたりして勉強する。
そうしているうちに
実はこの椅子は、
「パソコンで事務作業する人にとって特に疲れが感じない」
ってことが分かってきたりする。
そうなったら、今度は
「パソコンで事務仕事をする人」
に、ターゲットを絞って商品を勧めていけばいいだけ。
しっかりと学び、本当に「その人｣たちに必要だ！とココロの底から理解していれば、
今度こそ
「絶対に役に立ちます！お任せください」
と言い切れるのです。
よくいわれる「ターゲットを絞れ」ってのはこういう事なんです。
まあ、要は「言い切れるくらいまで、しっかりと調べて、勉強し、検証する
そして、そこから導き出された”本当に必要な人”だけに提案する」
それが、いわゆる提案営業。コンサルタント営業といわれるやつなのです。
このコンサルタント営業をマスターすると、
商品が変わっても、成績を残すことができます。
また、売るだけでなく、誰かに売り方をノウハウとして伝えることができます。
それが、このコンサルタント型セールスマンの特徴、信者型セールスマンとの絶対的な違いなのです。
ってことです。
さて、今日は最後に、もう一つ話題が・・・
実は知人からメールにて、非常に面白いサイトを紹介されました。
あなたは、ロバート・キヨサキさんって知ってますか？
ビジネスマンの必読書「金持ち父さん、貧乏父さんシリーズ」の著者として知られています。
彼の著書を読んで、「ビジネスって面白いものなんだ」って気づいた人も多いと思います。
かく言う私もその一人なのです。
このロバート･キヨサキのセミナーがネット上で聞けるとしたら、どう思いますか？
聞きたいですよね？
それが聞けるのです。
というか、それどころじゃありません。
セールスマンとしてギネスブックに載ってる人として有名な「ジョー･ジラート」や
ビジネス系ブログでよく耳にする「道幸武久」「和田裕美」といった、日本の優秀な成功者達。
そんな、一度は聞いてみたい講師達のセミナーが聞き放題。
それも月間２５００円！
そんなウソみたいなＷＥＢサイトを見つけてしまいました。
その名も、スカイクエスト.com
下記にＵＲＬを載せておきます。
スカイクエスト http://www.skyquestcom.com/252584/
さらにアフィリエイトも兼ね備えているようで、
自分に投資できる意識の高いビジネスパーソンであるあなたなら
色々な意味で役立てることのできるサイトなんじゃないかと思い
載せてみました。
「この商品はあなたに必要なんだ！！！」
と言い切れるかどうかだ。
これ、実は簡単そうで難しい。
「欲しいとは思うんだけど、まだタイミングが・・・」とか
「確かにいいモノだけど、他のメーカーの似たような商品を使っているから」
なんて言われたりすると、（確かにそうかも）なんて思ってしまったりする。
「この商品は、あなたにとって絶対に必要なモノだと思います」とは、誰もが言えるのだけど
何が何でも「絶対に必要だ！！」
誰もが、責任をかぶるのが怖い。
だから
「これはあななに絶対必要なんだ！！俺に任せろ！」
って、言い切るまでにはいかない。
でも、これが言い切れるようになると、信じられないくらい売れる。
どんなときでも「ひるまない」そして「あなたはコレを買うべきだ！」と言い切る。それがセールスにおいて絶対的に必要とされる
スキルなのだ。
そして、それができるセールスマンが売れるセールスマンとなる。
変なセールストークよりも、商品知識よりも、コレが大切。
さて、この「言い切れるセールスマン」には２つのタイプがいる。
どちらも非常に優秀なセールスマンである。
◎コンサルタント型
信者型は、商品を心のそこから信じている。盲目的に信じているから、
とにかく必要だと断定できる。これについては、昨日書いた。
そこで、今日はコンサルタント型について・・・
正直言って、ほとんどの人が、そんなに強くない。
商品や会社の信者になって、何を言われようと押せ押せで営業できればいいけれど
現実問題、そんな心の底から１００％信じられるモノってなかなかない。
また、性格的に信者型じゃない人が無理やり信じ込んで売ろうとしても、やっぱり底まで信じ込めないから、お客さんにちょっと抵抗されると、すぐにくじけちゃう。
そんな人が、どうやったら「言い切る」事ができるのか？
どうやって「売れるセールスマン」になればいいのか？
その答えは・・・
ターゲットを絞り言い切れる見込み客を探す。という事
例えば「品質の良い椅子」を売るとする。
普通に、お客さんに片っ端から「良い椅子あります。いりませんか？」って
声をかけたりすると
「確かにいい物だけど、他で買ったものを使ってて満足してるから」
「お金がないから・・・」
なんていって断られたりする。
そういわれると、なかなか「あなたに必要だから買え！」なんて言い切れない。
何よりたくさんのお客さんに断られるから、効率悪いし精神的にも辛い・・・
そこで
まずは椅子について、また、椅子に座る人についても、徹底的に学ぶ。
本を読んだり、セールスの先輩やお客さんに聞いたりして勉強する。
そうしているうちに
実はこの椅子は、
「パソコンで事務作業する人にとって特に疲れが感じない」
ってことが分かってきたりする。
そうなったら、今度は
「パソコンで事務仕事をする人」
に、ターゲットを絞って商品を勧めていけばいいだけ。
しっかりと学び、本当に「その人｣たちに必要だ！とココロの底から理解していれば、
今度こそ
「絶対に役に立ちます！お任せください」
と言い切れるのです。
よくいわれる「ターゲットを絞れ」ってのはこういう事なんです。
まあ、要は「言い切れるくらいまで、しっかりと調べて、勉強し、検証する
そして、そこから導き出された”本当に必要な人”だけに提案する」
それが、いわゆる提案営業。コンサルタント営業といわれるやつなのです。
このコンサルタント営業をマスターすると、
商品が変わっても、成績を残すことができます。
また、売るだけでなく、誰かに売り方をノウハウとして伝えることができます。
それが、このコンサルタント型セールスマンの特徴、信者型セールスマンとの絶対的な違いなのです。
ってことです。
さて、今日は最後に、もう一つ話題が・・・
実は知人からメールにて、非常に面白いサイトを紹介されました。
あなたは、ロバート・キヨサキさんって知ってますか？
ビジネスマンの必読書「金持ち父さん、貧乏父さんシリーズ」の著者として知られています。
彼の著書を読んで、「ビジネスって面白いものなんだ」って気づいた人も多いと思います。
かく言う私もその一人なのです。
このロバート･キヨサキのセミナーがネット上で聞けるとしたら、どう思いますか？
聞きたいですよね？
それが聞けるのです。
というか、それどころじゃありません。
セールスマンとしてギネスブックに載ってる人として有名な「ジョー･ジラート」や
ビジネス系ブログでよく耳にする「道幸武久」「和田裕美」といった、日本の優秀な成功者達。
そんな、一度は聞いてみたい講師達のセミナーが聞き放題。
それも月間２５００円！
そんなウソみたいなＷＥＢサイトを見つけてしまいました。
その名も、スカイクエスト.com
下記にＵＲＬを載せておきます。
スカイクエスト http://www.skyquestcom.com/252584/
さらにアフィリエイトも兼ね備えているようで、
自分に投資できる意識の高いビジネスパーソンであるあなたなら
色々な意味で役立てることのできるサイトなんじゃないかと思い
載せてみました。
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