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2010年06月04日

営業

(2)

カテゴリ：カテゴリ未分類

最近ずっと、営業とは何か、

今までのリレーション営業はもうきかなくなって、
ソリューション営業なるものが求められていると感じます。

ソリューション営業・・・
先方の問題を発見し、解決策を共有し、実現へと導いて行く。

言葉にすれば簡単なんですが、
それをどうやってやればいいのか、
そもそもどうやって課題を発見すればいいのか、、から始まり、

今日は上司から、ソリューション営業なんちゃら、という本を
わざわざ購入いただき、（自分で買ったら読まないと思っているため）
早速読み進めています。

半年後には、お客さんから信頼される営業マンでいたいと思う。
そのためには、一つ一つ営業スキルを高めていかないと思う。
周りには営業で力をつけてきた優秀なコーチがいる。
何が何でも、このスキルを高めていきたい。
そして、そこにある世界はどんなのか、みてみたい。

先日の資料が自分的に満足のいく仕上がりになって、
壁を一つ乗り越え、少しずつ楽しくなってきた。

そして、ちゃんと人を育てようとする、

そして、私は上司のように、
誰かの立場にたった最適なアドバイスができるような人間になりたいと思った。
圧倒的に苦手なこの分野だけど、、

うん、いい環境だ。

あとはやるのみ！

さぁ、まずは読むぞー！

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