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2006年06月14日
カテゴリ： カテゴリ未分類
どうやったら利益が上がるのか？
そこにフォーカスを当てている人が非常に多いと思います。
しかしここで，少し立ち止まってみてください。
何かことを為すにおいて，質問力というものが非常に重要です。
どのような質問をするかによって，導き出される答えが変わってきてしまいます。
「どうやったら儲かるのか？」という質問をしたときと，「どうやったら他社に貢献できるのか？」という質問をしたときでは，当然，その過程も結果も変わってくるでしょう。
つまり自分が中心なのか，他者（利害関係者，クライアント）が中心なのかというスタンスが，あなたの質問の内容によって決まってくるのです。
「どうすれば儲かるのか」と，100人いたら99人の人はそればかりを追求しています。
その質問がもちろん効力を発揮することもありましょう。しかしながら，ここで質問を変えてみるのです。
そして「どうやったら，より貢献できるのか」という質問を自身になげかけた後にさらに細分化してみるのです。
すると，それは「より多くの人に」ということであったり，「多くのもの」であったり「より効率的にで」あったり「より密度を濃く」であるとか，様々な要素があることが分かります。
そのように細分化して質問し，それに対する答えを考え，実行に移すことによって，あなたはより世の中に価値を与えることができるようになってくるのです。
その価値を与えるのが先で，利益は結果として後からついてくるもの。
あなたが世の中に対して提供した価値の10分の1のものが自分に返ってくる，と故松下幸之助翁は言われています。
ところが多くの人は，質問をする段階で，どうやったら儲かるかという問いが先んじてしまうが故に，取ろう取ろうという意識が先行し，出すことを考えなくなってくるのです。
それ故かえって儲からなくなるのでしょう。
逆に，「いかにして与えることができるか？」という質問を常に自分に問いかけ続ける。
それができれば，今よりもずっと高いパフォーマンスを，ビジネスの現場において発揮することができることでしょう。
そこにフォーカスを当てている人が非常に多いと思います。
しかしここで，少し立ち止まってみてください。
何かことを為すにおいて，質問力というものが非常に重要です。
どのような質問をするかによって，導き出される答えが変わってきてしまいます。
「どうやったら儲かるのか？」という質問をしたときと，「どうやったら他社に貢献できるのか？」という質問をしたときでは，当然，その過程も結果も変わってくるでしょう。
つまり自分が中心なのか，他者（利害関係者，クライアント）が中心なのかというスタンスが，あなたの質問の内容によって決まってくるのです。
「どうすれば儲かるのか」と，100人いたら99人の人はそればかりを追求しています。
その質問がもちろん効力を発揮することもありましょう。しかしながら，ここで質問を変えてみるのです。
そして「どうやったら，より貢献できるのか」という質問を自身になげかけた後にさらに細分化してみるのです。
すると，それは「より多くの人に」ということであったり，「多くのもの」であったり「より効率的にで」あったり「より密度を濃く」であるとか，様々な要素があることが分かります。
そのように細分化して質問し，それに対する答えを考え，実行に移すことによって，あなたはより世の中に価値を与えることができるようになってくるのです。
その価値を与えるのが先で，利益は結果として後からついてくるもの。
あなたが世の中に対して提供した価値の10分の1のものが自分に返ってくる，と故松下幸之助翁は言われています。
ところが多くの人は，質問をする段階で，どうやったら儲かるかという問いが先んじてしまうが故に，取ろう取ろうという意識が先行し，出すことを考えなくなってくるのです。
それ故かえって儲からなくなるのでしょう。
逆に，「いかにして与えることができるか？」という質問を常に自分に問いかけ続ける。
それができれば，今よりもずっと高いパフォーマンスを，ビジネスの現場において発揮することができることでしょう。
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