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oceanblvd
アメリカで起業した会社も２０年を超えました。日本を出たときは貧乏少年。そんな人間がアメリカで起業し、MBAを取ったり、色んなことに挑む奮闘などをRandomに綴る自由日記です。
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2007年03月04日
カテゴリ： ビジネス・起業に関すること。
タイ、日本と目まぐるしく飛び廻り、やっと戻ってきました。
タイでは日本企業と現地企業の代理店契約の締結―
なかなか日本人価格？（つまり高めの値段設定）で苦しみましたが、
徹底した理詰めで相手を説得。私が一人先に現地を出発し日本へ向かったのですが、
その翌日には無事こちらの言い値に落ち着いたようで、無事契約完了。
日本企業の方が日本語で私につぶやきました。
「この値段なら日本ではまりそうです。
だからこの価格帯でもいいです。
もっと下げてくれないと面白くはないけど。」
「結局、彼らが吹っかけてそれが日本市場ではまるとしても、
その分、日本の消費者が負担する構造になるだけです。」
本来、コンサルタント的に考えれば、敢えてこれ以上問題を作らずに
締結が目標であるので、そんな考えはなかったでしょう。
もし価格の件で決裂すれば大変です。
しかし私のやり方はツッパリが入っています。
自分がぼられる悔しさがその原動力になっているようです。
それに事なかれ主義は嫌いであるので、相手を尊重しながらも
言うべきことをいい推し進めていきます。
そもそも日本市場は金になる、のではなくて、
日本国内で熾烈な営業合戦が行われているから、
この日本での皆様の熾烈な戦いを、世界は認識できず、
ただ単に日本人はお金を出すという考え方には辟易します。
そういう輩には一刀両断というのは大げさですが、
そんな気にもなります。
日本人には厳しいけど、
ときどき日本人でない方が、ビジネス上、
交渉も有利に進む場合がある日本…
これはまだまだ変わらないのでしょうね…
タイでは日本企業と現地企業の代理店契約の締結―
なかなか日本人価格？（つまり高めの値段設定）で苦しみましたが、
徹底した理詰めで相手を説得。私が一人先に現地を出発し日本へ向かったのですが、
その翌日には無事こちらの言い値に落ち着いたようで、無事契約完了。
日本企業の方が日本語で私につぶやきました。
「この値段なら日本ではまりそうです。
だからこの価格帯でもいいです。
もっと下げてくれないと面白くはないけど。」
「結局、彼らが吹っかけてそれが日本市場ではまるとしても、
その分、日本の消費者が負担する構造になるだけです。」
本来、コンサルタント的に考えれば、敢えてこれ以上問題を作らずに
締結が目標であるので、そんな考えはなかったでしょう。
もし価格の件で決裂すれば大変です。
しかし私のやり方はツッパリが入っています。
自分がぼられる悔しさがその原動力になっているようです。
それに事なかれ主義は嫌いであるので、相手を尊重しながらも
言うべきことをいい推し進めていきます。
そもそも日本市場は金になる、のではなくて、
日本国内で熾烈な営業合戦が行われているから、
この日本での皆様の熾烈な戦いを、世界は認識できず、
ただ単に日本人はお金を出すという考え方には辟易します。
そういう輩には一刀両断というのは大げさですが、
そんな気にもなります。
日本人には厳しいけど、
ときどき日本人でない方が、ビジネス上、
交渉も有利に進む場合がある日本…
これはまだまだ変わらないのでしょうね…
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ネゴシエーション
加藤裕子
さん
すっかり、ご無沙汰で・・
痔キル博士
さん
失礼しました。
ワシも、沖縄などへの出張から２週間前に戻り、ようやく報告書などを買い終えて一息ついていたら、また次の仕事でバタバタとしています。
昔は報告書を読む立場だったのですが、最近は書かされるようになり、苦笑いです。
(2007年03月04日 20時34分30秒)
ワシも、沖縄などへの出張から２週間前に戻り、ようやく報告書などを買い終えて一息ついていたら、また次の仕事でバタバタとしています。
昔は報告書を読む立場だったのですが、最近は書かされるようになり、苦笑いです。
(2007年03月04日 20時34分30秒)
すっごくよくわかる・・・
Tpase さん
おっしゃる意味がすごくわかります。わたしも今そういったことで考える所があったり。なんだかやっぱりタイミングがあいすぎます（笑）
(2007年03月07日 22時54分29秒)
Re:ネゴシエーション(03/04)
oceanblvd
さん
加藤裕子さん、しばらく全力疾走気味でなかなかここに戻ることができませんでした。すみません。
＞ネコシエーションって苦手な日本人多いかもです。
＞私もその一人。
＞強気の交渉ができる人って尊敬です。
強気っていうより、むかつく時ってありますよね。
それをにっこり笑ってやるわけです。
でも、押し過ぎて決裂も過去にはあります。
でもYukoさんのPageはたまに拝見しています！ (2007年03月19日 16時11分04秒)
＞ネコシエーションって苦手な日本人多いかもです。
＞私もその一人。
＞強気の交渉ができる人って尊敬です。
強気っていうより、むかつく時ってありますよね。
それをにっこり笑ってやるわけです。
でも、押し過ぎて決裂も過去にはあります。
でもYukoさんのPageはたまに拝見しています！ (2007年03月19日 16時11分04秒)
Re:すっかり、ご無沙汰で・・(03/04)
oceanblvd
さん
痔キル博士さん、ご無沙汰です！
なんとなく仕事の忙しさと時期が似てきましたね（笑）
＞昔は報告書を読む立場だったのですが、最近は書かされるようになり、苦笑いです。
これも同様です。
でも張りがあって、久しぶりでやりがいはあります。
（しかし、早く元のように楽したいですが… 本音としては） (2007年03月19日 16時13分01秒)
なんとなく仕事の忙しさと時期が似てきましたね（笑）
＞昔は報告書を読む立場だったのですが、最近は書かされるようになり、苦笑いです。
これも同様です。
でも張りがあって、久しぶりでやりがいはあります。
（しかし、早く元のように楽したいですが… 本音としては） (2007年03月19日 16時13分01秒)
Re:すっごくよくわかる・・・(03/04)
oceanblvd
さん
Tpaseさん、
＞おっしゃる意味がすごくわかります。わたしも今そういったことで考える所があったり。なんだかやっぱりタイミングがあいすぎます（笑）
-----
視点なんでしょうね。同じ言葉がしゃべれてうれしいです。今、いろいろ激動の中、楽しみながら苦しみ、苦しみながら楽しんで、かつ強気で攻めています。
(2007年03月19日 16時15分01秒)
＞おっしゃる意味がすごくわかります。わたしも今そういったことで考える所があったり。なんだかやっぱりタイミングがあいすぎます（笑）
-----
視点なんでしょうね。同じ言葉がしゃべれてうれしいです。今、いろいろ激動の中、楽しみながら苦しみ、苦しみながら楽しんで、かつ強気で攻めています。
(2007年03月19日 16時15分01秒)
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