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oceanblvd
アメリカで起業した会社も２０年を超えました。日本を出たときは貧乏少年。そんな人間がアメリカで起業し、MBAを取ったり、色んなことに挑む奮闘などをRandomに綴る自由日記です。
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2007年03月04日
カテゴリ： ビジネス・起業に関すること。
タイ、日本と目まぐるしく飛び廻り、やっと戻ってきました。
なかなか日本人価格？（つまり高めの値段設定）で苦しみましたが、
徹底した理詰めで相手を説得。私が一人先に現地を出発し日本へ向かったのですが、
その翌日には無事こちらの言い値に落ち着いたようで、無事契約完了。
日本企業の方が日本語で私につぶやきました。
「この値段なら日本ではまりそうです。
だからこの価格帯でもいいです。
もっと下げてくれないと面白くはないけど。」
「結局、彼らが吹っかけてそれが日本市場ではまるとしても、
その分、日本の消費者が負担する構造になるだけです。」
本来、コンサルタント的に考えれば、敢えてこれ以上問題を作らずに
締結が目標であるので、そんな考えはなかったでしょう。
もし価格の件で決裂すれば大変です。
しかし私のやり方はツッパリが入っています。
自分がぼられる悔しさがその原動力になっているようです。
それに事なかれ主義は嫌いであるので、相手を尊重しながらも
言うべきことをいい推し進めていきます。
そもそも日本市場は金になる、のではなくて、
日本国内で熾烈な営業合戦が行われているから、
この日本での皆様の熾烈な戦いを、世界は認識できず、
ただ単に日本人はお金を出すという考え方には辟易します。
そういう輩には一刀両断というのは大げさですが、
そんな気にもなります。
日本人には厳しいけど、
ときどき日本人でない方が、ビジネス上、
交渉も有利に進む場合がある日本…
これはまだまだ変わらないのでしょうね…
なかなか日本人価格？（つまり高めの値段設定）で苦しみましたが、
徹底した理詰めで相手を説得。私が一人先に現地を出発し日本へ向かったのですが、
その翌日には無事こちらの言い値に落ち着いたようで、無事契約完了。
日本企業の方が日本語で私につぶやきました。
「この値段なら日本ではまりそうです。
だからこの価格帯でもいいです。
もっと下げてくれないと面白くはないけど。」
「結局、彼らが吹っかけてそれが日本市場ではまるとしても、
その分、日本の消費者が負担する構造になるだけです。」
本来、コンサルタント的に考えれば、敢えてこれ以上問題を作らずに
締結が目標であるので、そんな考えはなかったでしょう。
もし価格の件で決裂すれば大変です。
しかし私のやり方はツッパリが入っています。
自分がぼられる悔しさがその原動力になっているようです。
それに事なかれ主義は嫌いであるので、相手を尊重しながらも
言うべきことをいい推し進めていきます。
そもそも日本市場は金になる、のではなくて、
日本国内で熾烈な営業合戦が行われているから、
この日本での皆様の熾烈な戦いを、世界は認識できず、
ただ単に日本人はお金を出すという考え方には辟易します。
そういう輩には一刀両断というのは大げさですが、
そんな気にもなります。
日本人には厳しいけど、
ときどき日本人でない方が、ビジネス上、
交渉も有利に進む場合がある日本…
これはまだまだ変わらないのでしょうね…
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