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Comments

マイコ3703 @ 初よろです(*´艸｀*) ブログを見ていると、時間が経つのも忘れ…

kimiki0593 @ このゲームで最強の国作ろうずｗｗｗｗｗｗｗ http://blju.net/

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2005.06.02

「逆転勝者の法則」と「弱者の戦略」の違いは

これは「客単価を上げようと思う時に、客層を上げる」
事になり、そのやり方だ。

これは
・客層概念
・シフトの概念がないと
絶対分からない。

経営者以外の従業員に経営戦略セミナーを

ココで強力な概念として
スキミングシフト（ＹＶ）４倍の法則がある。

つまり、本当に客層を変えようとする時に
“年間当たりの取引高（ＹＶ）”を４倍にする事を
目指さないと意味がないと言う法則だ。

当たり前の事だが、
それは単に価格を上げればいいと言うものでもない。

そんなコトしても、お客さんに逃げられるのがオチだ。

その為には、それだけの
“年間当たりの取引高（ＹＶ）”がいただける
「価値」を提供する必要がある。

出来ない。

そして、最大の課題は「誰に」になる。
「価値を分かってもらえるお客様」を見つける事、
だから、スキミングシフトや４倍を目指すには
「マーケティングアンドイノベーション」が

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