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★竹田陽一ランチェスター 東京・西村のNo.1経営・裏のブログ
ようこそ！竹田陽一・ランチェスター経営（株）東京No.1代理店のブログに！ 人生を変えたい人への小さなヒントを書いています。｢当たり前のこと｣が当たり前に出来ない理由は何でしょうか？
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2006.01.20
テーマ： 戦略社長（ジム）ブログ(528)
カテゴリ： カテゴリ未分類
“おおぞらにそびえて見ゆるたかねにも登ればのぼる道はありけり”
（うちの家から。天気のいい時は富士山が見えます。）
明治天皇が明治３７年の新年の句会作られたと聞いています。ロシアの南下政策をお考えになってのことでしょう。
この句をサラッと紹介したのですが、皆さんからの反応で私自身感動しました。
○Posted by 愛ラブ新宿さん
【大事だ！と思った事柄】
明治天皇の御製『おおぞらにそびえて見ゆるたかねにも登ればのぼる道はありけり』私はこの言葉に震えました。私が読んだある本とつながり、また目頭が熱くなりました。連合艦隊司令官の東郷平八郎はきっと、この御歌を胸に旗艦三笠に搭乗し、副官達が司令官室へ身を移すように勧めたが、弾の飛んでくる艦橋の前方場所に仁王立ちして動かなかったそうです。この断乎たる毅然とした態度が全軍を鼓舞し、大勝利に導いたかと思うと、泣けてきます。
↓
私も余計に目頭が熱くなり震えました。それは東郷司令長官のこともありますが、ランチェスター法則や戦略原則を胸に経営されている皆さん姿を思い描いたからです。｢天気晴朗なれど波高し」ですが、やり抜きましょう！
『やり続けること！』の難しさを感じています。『良い習慣』をつけるためには、さらに毎日もしくは日別にスケジューリングをすべきでしょか？
↓
・そうですね。その為には一週間単位で｢今週はこれをやり遂げるぞ！」と言う決意が必要ですね。
・それ以外、私は毎日朝起きてから１日のタスク（スケジュールには入っていないがやらないといけないこと）を書いてから始めるようにしています。そして、それは中長期（３～５年）計画や年間計画、４半期計画を踏まえたものです。そうしないと目先のことに振り回されます。
・「計画を計画通り実行出来る人はいない。しかし、計画を立てないと振り回される！」です。
【大事だ！思った事柄】
西村先生の目標設定シートの落とし込みを完成させる。
↓
前回書き込んでいただいた目標素晴らしいですよ。それも含めて是非やってみて下さい。
【質問】
セミナーで前に立って話される時は事前に仕込みをされるはずだと思いますが、イメージシュミレーションですか?それとも奥様の前とかで話してみるのですか？笑みを湛えて、切り口鋭くまとめられるコツとかはあるのですか？
・いろいろですね。でも、一言で言うと『量稽古』ですね。人前で話すのは実は大の苦手です。イヤホント！母親は図書館士か技術者にしたかったようです。
・ある方に聞くと、だからいいそうですね。話すのがウマイ人はあまり準備しないそうですね。下手な人ほど失敗したくないので準備すると聞いたことがあります。私もその部類です。
・まじめに書くと私の場合は『ミッション』から来ます。「実質的な事業の変革（ある意味では「そびえるたかね」です）」ですから、それを起こすように何をすればいいのか？（登れば上れる道）を年中考えています。それをどうすれば通じるのかを一生懸命に考えて話すわけです。でもカタイのは嫌いなので“スマイル”を心がけています。
・まあ、質問の言葉で言うとイメージしながらで実際に１人でしゃべることもあります。
○Posted by 丁寧な暮らしさん
「ネオ○＝F・Sが○ほど無いが、客質が○と同じ動向をする人たち（絶対単価低）」
↓
・この辺をサラッと書かれるところが凄いところですね。（平凡の中の非凡 普通に見て気づいた人がいないかも…）
・実はこれ丁寧な暮らしさんから教えていただいた老舗の研究で気づいたことでもあります。あと○研究会に出られている方の客層を考えるとそうなりませんか？（これ意外に皆さん気づいておられない点ですね。→というと絶対単価が低いから 笑）
【質問】
やっと、復習できました。お陰さまで、夢構想の明確化とその為の課題を確認できました。その課題は今の私にとって簡単ではありませんが「あおぞらに そびえて見ゆる たかねにも 登ればのぼる道はありけり」を心していきます。もうすぐ松戸でのスタートから丸3年、今年もよろしくお願いします。（定石語録、大変助かります）
↓
この定石のほとんどは「ジム」の中で表現が見つかったものです。『答えは市場にあり！…」ですね。本当に！これからもよろしくお願いします。
○Posted by わくわく 王国 国王★さん
【大事だ！と思ったこと】
＊できない２つの理由→やるべき事をやらない。やれる事をやらない。
↓
これもお伝えしたいことの一つでもありました。実は私もそうですから。
【質問】
＊商品についてなんですが、言葉でうまく説明できませんので 後日電話いたします。
↓
・お電話ありがとうございました。「お客様はモノを買うのでなく、効果効能（ベネフィット）を買う。しかし、買うのはモノ！？」への質問でした。
・これは提供側は「効果効能」を考える必要はあるが、お客様はあくまで「モノ」を買っていることを忘れないようにとの意味です。質問というよりも確認でした。
・また、「効果効能」で買うように教えていくと差別化が少しはしやすくなります。そんなお客様への働きかけ（教育？、啓蒙）も戦略の一つです。
【追加】
もう皆さんはお気づきの事と思いますが
西村語録を読めば読むほど 重要な事が書いてある事に気が付きました。
・・・西村さんはサラット書いていますが・・
↓
ありがとうございます｡これらは繰り返さないと理解が難しいですがそれによる理解や効果は計り知れないものがあります。
これも「効果効能」です。
ですから、うちの「モノ＝商品（有料サービス）」は【ジム】で
「効果効能」は「皆さんの事業の実質的な変化」です。
そして、その先にあるのが「思っても見なかった夢の実現」です。
いい商売でいい人生！
それが私の夢です。（そびえるたかねです）
でも、商品は【ジム】です。
次回の予習 も忘れずに！（笑）
（うちの家から。天気のいい時は富士山が見えます。）
明治天皇が明治３７年の新年の句会作られたと聞いています。ロシアの南下政策をお考えになってのことでしょう。
この句をサラッと紹介したのですが、皆さんからの反応で私自身感動しました。
○Posted by 愛ラブ新宿さん
【大事だ！と思った事柄】
明治天皇の御製『おおぞらにそびえて見ゆるたかねにも登ればのぼる道はありけり』私はこの言葉に震えました。私が読んだある本とつながり、また目頭が熱くなりました。連合艦隊司令官の東郷平八郎はきっと、この御歌を胸に旗艦三笠に搭乗し、副官達が司令官室へ身を移すように勧めたが、弾の飛んでくる艦橋の前方場所に仁王立ちして動かなかったそうです。この断乎たる毅然とした態度が全軍を鼓舞し、大勝利に導いたかと思うと、泣けてきます。
↓
私も余計に目頭が熱くなり震えました。それは東郷司令長官のこともありますが、ランチェスター法則や戦略原則を胸に経営されている皆さん姿を思い描いたからです。｢天気晴朗なれど波高し」ですが、やり抜きましょう！
『やり続けること！』の難しさを感じています。『良い習慣』をつけるためには、さらに毎日もしくは日別にスケジューリングをすべきでしょか？
↓
・そうですね。その為には一週間単位で｢今週はこれをやり遂げるぞ！」と言う決意が必要ですね。
・それ以外、私は毎日朝起きてから１日のタスク（スケジュールには入っていないがやらないといけないこと）を書いてから始めるようにしています。そして、それは中長期（３～５年）計画や年間計画、４半期計画を踏まえたものです。そうしないと目先のことに振り回されます。
・「計画を計画通り実行出来る人はいない。しかし、計画を立てないと振り回される！」です。
【大事だ！思った事柄】
西村先生の目標設定シートの落とし込みを完成させる。
↓
前回書き込んでいただいた目標素晴らしいですよ。それも含めて是非やってみて下さい。
【質問】
セミナーで前に立って話される時は事前に仕込みをされるはずだと思いますが、イメージシュミレーションですか?それとも奥様の前とかで話してみるのですか？笑みを湛えて、切り口鋭くまとめられるコツとかはあるのですか？
・いろいろですね。でも、一言で言うと『量稽古』ですね。人前で話すのは実は大の苦手です。イヤホント！母親は図書館士か技術者にしたかったようです。
・ある方に聞くと、だからいいそうですね。話すのがウマイ人はあまり準備しないそうですね。下手な人ほど失敗したくないので準備すると聞いたことがあります。私もその部類です。
・まじめに書くと私の場合は『ミッション』から来ます。「実質的な事業の変革（ある意味では「そびえるたかね」です）」ですから、それを起こすように何をすればいいのか？（登れば上れる道）を年中考えています。それをどうすれば通じるのかを一生懸命に考えて話すわけです。でもカタイのは嫌いなので“スマイル”を心がけています。
・まあ、質問の言葉で言うとイメージしながらで実際に１人でしゃべることもあります。
○Posted by 丁寧な暮らしさん
「ネオ○＝F・Sが○ほど無いが、客質が○と同じ動向をする人たち（絶対単価低）」
↓
・この辺をサラッと書かれるところが凄いところですね。（平凡の中の非凡 普通に見て気づいた人がいないかも…）
・実はこれ丁寧な暮らしさんから教えていただいた老舗の研究で気づいたことでもあります。あと○研究会に出られている方の客層を考えるとそうなりませんか？（これ意外に皆さん気づいておられない点ですね。→というと絶対単価が低いから 笑）
【質問】
やっと、復習できました。お陰さまで、夢構想の明確化とその為の課題を確認できました。その課題は今の私にとって簡単ではありませんが「あおぞらに そびえて見ゆる たかねにも 登ればのぼる道はありけり」を心していきます。もうすぐ松戸でのスタートから丸3年、今年もよろしくお願いします。（定石語録、大変助かります）
↓
この定石のほとんどは「ジム」の中で表現が見つかったものです。『答えは市場にあり！…」ですね。本当に！これからもよろしくお願いします。
○Posted by わくわく 王国 国王★さん
【大事だ！と思ったこと】
＊できない２つの理由→やるべき事をやらない。やれる事をやらない。
↓
これもお伝えしたいことの一つでもありました。実は私もそうですから。
【質問】
＊商品についてなんですが、言葉でうまく説明できませんので 後日電話いたします。
↓
・お電話ありがとうございました。「お客様はモノを買うのでなく、効果効能（ベネフィット）を買う。しかし、買うのはモノ！？」への質問でした。
・これは提供側は「効果効能」を考える必要はあるが、お客様はあくまで「モノ」を買っていることを忘れないようにとの意味です。質問というよりも確認でした。
・また、「効果効能」で買うように教えていくと差別化が少しはしやすくなります。そんなお客様への働きかけ（教育？、啓蒙）も戦略の一つです。
【追加】
もう皆さんはお気づきの事と思いますが
西村語録を読めば読むほど 重要な事が書いてある事に気が付きました。
・・・西村さんはサラット書いていますが・・
↓
ありがとうございます｡これらは繰り返さないと理解が難しいですがそれによる理解や効果は計り知れないものがあります。
これも「効果効能」です。
ですから、うちの「モノ＝商品（有料サービス）」は【ジム】で
「効果効能」は「皆さんの事業の実質的な変化」です。
そして、その先にあるのが「思っても見なかった夢の実現」です。
いい商売でいい人生！
それが私の夢です。（そびえるたかねです）
でも、商品は【ジム】です。
次回の予習 も忘れずに！（笑）
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