竹田陽一ランチェスター系講演会・勉強会　東京・西村のNo.1経営ブログ

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皆さん、書き込みが遅くなってスミマセン。

実は
・交換したパソコンは壊れる
・そのために出張先にofficeのソフトは送ってもらう。それもバージョンアップのため新旧バージョンを！
・風邪は引くわ。（何とかセミナーをしましたが移ったヨメさんは半病人になるわ）
・出張のため、２週間家に帰れない。
・それも家に帰っても次の日すぐ出張というパターン等
いろいろなことがありました。

まだまだあったのですがこれ位にしておきますが特筆すべきなのは、なんと業界No.1の一部上場企業の社長も含め役員１６名にセミナーを教えたことです。竹田ランチェスターではありませんでしたがなかなかいい機会でした。

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１２／７（夜）１２／１１（午前）　地域戦略　後半　予習
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のコメントです。

○Posted by 彩のセラピストさん

【大事だ！と思ったところ】
・情報なくして戦略なし。営業の最大範囲は競合情報も考慮し、客観的に決める。
↓
戦略で３C+Cは不可欠です。

・売上高や得意先の数が同じでも、得意先がどのように分布しているかによって1人あたりの利益が違ってくる。
・地図上の距離と営業上の距離は一致しない。

↓
このあたりは戦略の本当の意味が理解できていないと全くわからない世界ですね。

【質問】
・「営業し始めに取れていた注文が、一段落すると注文率が落ち始める」（P.98）のは、プラトーでしょうか？その後再び注文率が上がればプラトーだったとわかりますが、プラトーか本当にダメな場合かの見分け方はありますか？
↓

・取引世帯率（取引会社率）の目標が10％とか15％とかありました。商品によっても違うのでしょうが、どのように決めるのがよいでしょうか。
また、ランチェスターではたしか26％のシェアが目標だった気がするのですが、それとは別と考えるのでしょうか？
↓
これテキストを見て、再度コメントします。

※このブログは、１００名以下のオーナー社長の会員制勉強会＝戦略社長ジム（ブログ）のコメントでもあります。
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