竹田陽一ランチェスター系講演会・勉強会　東京・西村のNo.1経営ブログ

本当の人脈を作る方法は、「相手の役に立つ」と言う事です。

前出の横須賀さんは「人脈を作りたければ、相手に与える事」と書かれています。相手に売り込まないで、与えるわけです。

与える行為自体が大事です。

どのようなものがあるかというと
１．相手のためになる情報を伝える
２．相手の商品やサービスを購入する（必要とする→西村追加）
３．相手に誰か（お客様）を紹介する
です。

これは今まで全く違った人脈構築法ですよね。

これは竹田先生の言う｢お客様に意表つくサービスをする」にも相通じる部分ですね。

実は今年は、お客様の要望もあり「BtoB営業塾」を言うものを開催する予定です。BtoB営業で特に大事なのは、お客様との信頼関係を作る事です。

しかし、お客様は｢1000分の1秒」でこの人間が信頼できるかどうかを見ます。

怖いですね！
これは、防御反応がしっかりしている女性や子供の方が敏感です。｢あの人はむしか好かない」とか
｢何となくイヤ」というものです。

では、お客様に｢1000分の1秒」で伝わる信頼の元になるものは何でしょうか？
それは…
（時間に続く）