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さだ・貞國貴信
右脳を使った学習方法など、子供から大人まで役に立つ学習法で、役立つことをご紹介しています。
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2014年01月08日
カテゴリ： カテゴリ未分類
説得で失敗あるある
「説得のしすぎ」「強引に押し付け」 (記事)
「試験が近くなったりするこの時期
ママたちから相談を受けたりすると
『笑顔で、ソフトに優しく
温かく、おししい食事を
つくってあげて下さいね。』
そうお話しているんですが
これで、合っていますか。」
奥野先生に、そう聞いてみました。
「それで、いいと思う。合ってるよ。」
「こういうときに、
気を付けることってありますか。」
「変わらないこと。」
「変わらないこと？」
「そう、変わらないこと。
何かしようとすればするほど
しっかりしろとか頑張れと
裏のメッセージが伝わってしまい
いらないプレッシャーを与えてしまうから。」
「そう。
プレッシャーは、人を委縮させるから。」
そんなお話を聞いてきたんですが
何か、変わることを考えていたら
何も、変わらないことだなんて。
普段通りのこと、
いつも大切にしてることが
いかに大切かってことなんだなぁと
新年にとてもいいことを聞いたように感じました。
毎日が、It's a Good Day って
過ごしていけたら、いいですよね。
(以下、コラムです。)
■自由を奪うと失敗につながる
人間は、自由を奪われることで気分を害してしまいがち。
自分の思い通りにならないとわかると
「強制されている」「強引に押し付けられている」
といった考えを持つようになり、
相手に対して反抗的になったり、
攻撃的になったりすることがあります。
このような考え方は「心理的リアクタンス」といい、
説得の失敗の仕方でも多く見られます。
例えば「親に勉強をするように言われる子供」
「突然やってきた訪問販売の商品を買う羽目になった住人」
「上司に大量の仕事を頼まれた新入社員」などは、
説得の失敗でよくあるケースといえます。
■説得のしすぎが失敗につながることも
説得をしつこく繰り返すことで
「心理的リアクタンス」が強く働くと、
奪われた自由を取り戻そうとして、
もともとの自分の考えを譲らず、
他の意見を一切聞き入れなくなることがあります。
これを「ブーメラン効果」といい、
説得をしたいという気持ちが
強ければ強いほど失敗につながりやすくなります。
例えば「周囲の強い反対を押し切って就職先を選んだ若者」
「お互いが一歩も譲らずにケンカに発展する夫婦」などは、
説得のしすぎが失敗につながったケースと言えるでしょう。
■説得を成功させるためには引くことも大事
「心理的リアクタンス」と
「ブーメラン効果」が起きないようにするためには、
相手の自由を奪わずに、説得しすぎないことが大事です。
まずは少しだけ自分の意見を伝えておけば、
相手は自由に考えることができるため、
説得の内容も考慮しながら
気持ちの整理もできるようになります。
結果的に、それほど説得に力をいれていなくても、
自分の意見を聞き入れてくれる可能性も高くなるのです。
説得の成功のためには、
説得の失敗の仕方を知っておくことも大事。
今回の内容を参考にして、
いろいろなシーンで役立ててみてください。
Cyrille Aimée - It's a Good Day
「説得のしすぎ」「強引に押し付け」 (記事)
「試験が近くなったりするこの時期
ママたちから相談を受けたりすると
『笑顔で、ソフトに優しく
温かく、おししい食事を
つくってあげて下さいね。』
そうお話しているんですが
これで、合っていますか。」
奥野先生に、そう聞いてみました。
「それで、いいと思う。合ってるよ。」
「こういうときに、
気を付けることってありますか。」
「変わらないこと。」
「変わらないこと？」
「そう、変わらないこと。
何かしようとすればするほど
しっかりしろとか頑張れと
裏のメッセージが伝わってしまい
いらないプレッシャーを与えてしまうから。」
「そう。
プレッシャーは、人を委縮させるから。」
そんなお話を聞いてきたんですが
何か、変わることを考えていたら
何も、変わらないことだなんて。
普段通りのこと、
いつも大切にしてることが
いかに大切かってことなんだなぁと
新年にとてもいいことを聞いたように感じました。
毎日が、It's a Good Day って
過ごしていけたら、いいですよね。
(以下、コラムです。)
■自由を奪うと失敗につながる
人間は、自由を奪われることで気分を害してしまいがち。
自分の思い通りにならないとわかると
「強制されている」「強引に押し付けられている」
といった考えを持つようになり、
相手に対して反抗的になったり、
攻撃的になったりすることがあります。
このような考え方は「心理的リアクタンス」といい、
説得の失敗の仕方でも多く見られます。
例えば「親に勉強をするように言われる子供」
「突然やってきた訪問販売の商品を買う羽目になった住人」
「上司に大量の仕事を頼まれた新入社員」などは、
説得の失敗でよくあるケースといえます。
■説得のしすぎが失敗につながることも
説得をしつこく繰り返すことで
「心理的リアクタンス」が強く働くと、
奪われた自由を取り戻そうとして、
もともとの自分の考えを譲らず、
他の意見を一切聞き入れなくなることがあります。
これを「ブーメラン効果」といい、
説得をしたいという気持ちが
強ければ強いほど失敗につながりやすくなります。
例えば「周囲の強い反対を押し切って就職先を選んだ若者」
「お互いが一歩も譲らずにケンカに発展する夫婦」などは、
説得のしすぎが失敗につながったケースと言えるでしょう。
■説得を成功させるためには引くことも大事
「心理的リアクタンス」と
「ブーメラン効果」が起きないようにするためには、
相手の自由を奪わずに、説得しすぎないことが大事です。
まずは少しだけ自分の意見を伝えておけば、
相手は自由に考えることができるため、
説得の内容も考慮しながら
気持ちの整理もできるようになります。
結果的に、それほど説得に力をいれていなくても、
自分の意見を聞き入れてくれる可能性も高くなるのです。
説得の成功のためには、
説得の失敗の仕方を知っておくことも大事。
今回の内容を参考にして、
いろいろなシーンで役立ててみてください。
Cyrille Aimée - It's a Good Day
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