二代目大家の日々。

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2010.09.02

最新☆ネットでマーキング術

(4)

カテゴリ：セミナー

ＩＴビジネスセミナーを企画した株式会社ペンシル。
会社ＨＰは → コチラ

株式会社ペンシル覚田義明社長の話は面白かったわ。
ペンシルでは、ＨＰ来訪者を全てＩＰアドレスで管理していて
ＨＰに来る原因となった検索キーワード
各ＨＰにおける滞在時間、ＨＰ巡回行動を記録しています。

その結果を基にして、そのＩＰアドレスが訪問した自社＆他社ＨＰに
ペンシルのグーグル広告等があったら

例えば「ＳＥＯ　対策」の検索ワードで来た方なら
行く先々で「ＳＥＯ対策ならペンシル」
｢ペンシルはＳＥＯで信頼度第一位」等の広告を目にします。
もしかしたら…、この会社がいいかも…と思わせます。

記録していると、次第に検索ワードが変化していきます。
最初は「ＳＥＯ　対策」だったのが
後で「ネット　売上　増加」等に変わると
｢ネット売上増加実績多数のペンシル｣
｢ペンシルならネットで売上上昇可能｣等の
広告があちらこちらで目につくようになるわけです。

最終的に、資料請求が来ると

資料請求した方は初めてでも
会社には、そこに至る記録が大量にあります。

コスト削減に興味があるのか？
コストより売上上昇が必要なのか？
最も重要視しているものは何か？

それを基に営業マンが来るわけですから
的外れになるはずがありません！

ここまで進んでいるのね。
こりゃあｗｅｂアナリストが必要になる訳ですね。

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