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Psalm139
上海から蘇州に引っ越しました。
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2007年01月18日
カテゴリ： カテゴリ未分類
この前、空港でまとめて買った本のうちの一つ。
「営業がもっとしっかりしていれば」
というのはどこの会社でもいわれることかもしれない。
うちの会社では特に頻繁に口にされているかもしれない。
営業関係の本というと
飛躍的に成績を向上させるためのノウハウを
綴ったものが多い。
この本では逆に、
愚直に営業時間／営業機会を
強調している。
営業センスが大幅に向上したり
能力が後天的に急速に向上する
確率は非常にわずかなので
能力開発のための投資は非効率と割り切っている。
参考になったのは、
いかにも仕事っぽくこなしていても
成果につながっていない「仕事もどき」の業務に
時間を取られがとかちかということ。
例えば、時間をかけてきれいな報告書を仕上げるよりも、
上司と部下同士で直接話をして
次の戦略を考えることの方が有意義であるという考え方には
一理あると思う。
「営業がもっとしっかりしていれば」
というのはどこの会社でもいわれることかもしれない。
うちの会社では特に頻繁に口にされているかもしれない。
営業関係の本というと
飛躍的に成績を向上させるためのノウハウを
綴ったものが多い。
この本では逆に、
愚直に営業時間／営業機会を
強調している。
営業センスが大幅に向上したり
能力が後天的に急速に向上する
確率は非常にわずかなので
能力開発のための投資は非効率と割り切っている。
参考になったのは、
いかにも仕事っぽくこなしていても
成果につながっていない「仕事もどき」の業務に
時間を取られがとかちかということ。
例えば、時間をかけてきれいな報告書を仕上げるよりも、
上司と部下同士で直接話をして
次の戦略を考えることの方が有意義であるという考え方には
一理あると思う。
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タマ さん
>例えば、時間をかけてきれいな報告書を仕上げるよりも、
>上司と部下同士で直接話をして
>詳細を相互理解したうえで
>次の戦略を考えることの方が有意義であるという考え方には
>一理あると思う。
私は営業じゃないけれど、何か共感できる一文だなー。
「コンサルタントは見た目が勝負」だと、上司は豪語し、
顧客に提示する資料だけじゃなくて、社内用の資料でさえ
文頭の位置あわせにこだわる。ずれていたらやり直し。
今一緒に仕事をしている中国人は、一切そういうことに
こだわらない。余りにこだわらないから、逆にびっくり
することも多いけど、それでお客さんとトラブルに
なったことは一度も無い。
結果、中国人と一緒に仕事の方が、はるかに顧客からの
リピート率が高い。
哀れかな、日本人社会。 (2007年01月19日 19時34分02秒)
>上司と部下同士で直接話をして
>詳細を相互理解したうえで
>次の戦略を考えることの方が有意義であるという考え方には
>一理あると思う。
私は営業じゃないけれど、何か共感できる一文だなー。
「コンサルタントは見た目が勝負」だと、上司は豪語し、
顧客に提示する資料だけじゃなくて、社内用の資料でさえ
文頭の位置あわせにこだわる。ずれていたらやり直し。
今一緒に仕事をしている中国人は、一切そういうことに
こだわらない。余りにこだわらないから、逆にびっくり
することも多いけど、それでお客さんとトラブルに
なったことは一度も無い。
結果、中国人と一緒に仕事の方が、はるかに顧客からの
リピート率が高い。
哀れかな、日本人社会。 (2007年01月19日 19時34分02秒)
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