吉川裕一のオーストラリア人に教えてもらった８つの生きるヒント

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2005.01.09

　Peter Thorpe"SUCCESS SECRETS for your small business"の書評

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　Peter Thorpe"SUCCESS SECRETS for your small business"

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　さて、本日のご紹介は、Peter Thorpe さんという方の、オーストラリアでスモールビジネスを立ち上げるには、と言う本です。

　ところどころに、ナポレオンヒルの言葉が載っていたり、マーケティングの知恵が載っていたりします。ただ、全体的には、表面的な内容に終始していました。

　それぞれの答えです
質問１「オーストラリアでの広告方法を教えて？」
答え：「名前は、大切。ただで出来る広告です。その名前自体に広告性を持たせましょう。また、ドメインは、.com.au にしましょう。」

　また、ドメインは、オーストラリアでは、.com.au　がメジャーで、ほかの.com .info　をあまり使わない方が良いそうです。

質問２「オーストラリアでのマーケティングプランを教えて？」
答え：「４つのＰと２つのＰ。Product Price Plan Promotion 　そして、Pockaging Prospects これらの項目を考える」

　他には、ＵＳＰ（ユニーク　セーリング　プロポジション）あるいは、ＥＳＰ（エモーショナル　セリング　プロポジション）をしっかり考えることとありました。

質問３「オーストラリアでの価格の付け方を教えて？」
答え：「オーストラリア人の７３％の人がただ価格が安いと言うことで商品を決めているわけではない。」

　オーストラリアのＴＶコマーシャルを見ていて感じるのは、安いということを前面に出した広告の多さです。たとえば、車のコマーシャルでも、「クリアランスセールで今なら１３３３０ドルです」とか。人々の話でも、それは、「幾らだった？」「安い？」「高い？」と良く聞きます。個人的意見ですが、日本人よりも、安物に弱いと思います。

質問４「オーストラリアでのカスターマーサービスを教えて？」
答え：「スモールビジネスのフルアドバンテージは、パーソナルサービスが出来ること。少しだけプラスアルファーなサービスを心がけること」

　ここでは、スモールビジネスにおいてのカスタマーサービスとは、最強で、そして、ある意味、大手に対抗できうる唯一の武器であるとしています。
　具体的なメソッドは残念ながら拾うことは出来ませんでした。

　本当に、表面的なビジネスの立ち上げ方解説本でした。表紙には、こちらの有名な企業家の言葉「私も企業前にこの本を読んでいたらどんなに助かっただろう！」なんて言葉があったので、てっきりマーケティングの秘術が書かれていると思ったのですが。残念！

お勧め度★（目次を精読している時点で、「こりゃ選択ミス・・・」って思った本でした）

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