MAKO-PEEの日記帳

トヨタ　レクサス

　トヨタの新ブランド「レクサス」がテレビ東京系「ガイアの夜明け」で取り上げられていた。しかし、ここでの切り口それから２chでの評判を見ると、ここの成功を「売れるか」つまり「売上」で判断している人がまだまだ多いのだなあと思う。　トヨタがこのブランドに期待するのは「売上」ではなく「利益」である。これまで日本ではこの２つはほぼ同意味であった。総利益は１台当利益×台数だから、これまでならばたくさん売れた方がより儲かったろう。しかしこれからと言うか今は違うのではないか？　１台売って５０万円利益があるとすれば１０００台売れば５億円の利益である。これを１台売れば２００万円儲かるようにすれば例え販売台数が半分の５００台になっても利益は従来の倍の１０億円になる。従来を同じでいいなら1/4の２５０台でいい。レクサスで目指しているのはこれであろう。利益なき繁忙とは決別して単価の高いお客様から大きく儲ける戦術にシフトしたと思われる。　思えば同様の販売戦略を持った企業はたくさんある。ルイヴィトンやエルメスなどのブランド物はまさにこれだ。お客など日に数人来てちょっとだけ売れれば良い。そのかわり１つ売れば凄く儲かる。たくさんの売上に対応しないだけ販売コストも最小限に抑えられる。要は売上よりも利益率重視の経営である。　これから日本の人口も減っていきたくさんの人を雇用する必要はなくなる。むしろ少ない人間で高い利益を上げることが目的になっていくだろう。トヨタのレクサスはこの勝ち組日本企業のあり方を先取りしていると思う。