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January 12, 2011

提案書とは・・・

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20417)

カテゴリ：ビジネス・起業に関すること

提案書には何を書くのか？その構成は？

・目的
・課題とその対応策
・作業内容
・体制／役割分担
・スケジュール
・前提条件
・金額

このようなものではないだろうか。

ここで、なぜ提案をしなければならないか？と考えた際に、

「顧客が何らかの問題を抱えており、それらを解決してあげること」

だと思う。つまり提案とは顧客が喜ぶこと（顧客にとって価値があること）が記載されていることである。

顧客が喜ぶこととは、言いかえれば会社の利益が上がること（売上向上もしくは、原価低減）だと考える。

そして、提案された金額が、顧客が喜ぶ内容（スコープ、作業の内容等）に見合っているか（発注したいと思ってもらえるか）、そしてその期間は顧客の求める期間と齟齬が無いか。

これらを納得させてこそ提案が受け入れられるのだと思う。
そして合い見積もり等、競合他社がいる場合は当然ながら差別化した提案をしなければならないが、本質は前述した通りだと思う。

というわけで、当たり前の内容を書いたかもしれないが、自分の備忘録のため残しておきたいと思う。

以上

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