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October 28, 2013

自分のビジネスの方向性（前編）

カテゴリ：ビジネス・起業に関すること

今後の方向性

企業の究極の目的は利益を上げること！但し、そこには世のため人のためになっている倫理観が伴う事！

コンサルの種類には戦略コンサル、ITコンサル、業務コンサル等いろいろあるが、それらの目的もクライアントの利益を上げることであるはず。

では、そのコンサルティングはどうするかというと、目標と現状からギャップを抽出し、それらの優先順位を明確化してそれらを段階的に実施することで目標に近づこうとする事であるはず。

ここで昨日ある一人のコンサルタントのプレゼンを聞いた。僕もコンサルティングファームのコンサルタントとして長年やっているが、その方のプレゼンは完璧であった。

そのクライアント先にはマッキンゼーを始め、他にも戦略コンサルティングファームが数社入っているいる。しかし、その効果はまだそれほど上がっていない。コンサルティングファームの中でマッキンゼーは最高峰の存在であるにもかかわらずだ。逆にいうとそれほど難しいクライアントでもある。

しかし、それらのファームであったとしてもここまではクライアントを惹きつけることはできていなかったのは結果が証明している。。

この素晴らしいプレゼンをした方は元は僕と同じコンサルティングファームであったが、今は親会社の部長をしている。
違和感があったのは、僕の会社でいた時はそれほど高い評価は受けていなかった。その時は直接知らなかったが、役職がそれを証明していた。

それはTOCという手法だ。
TOCは非常に強力であるが、どうやらそれだけでは今回のことは説明できない。

やはり先のプレゼンターの方が抜き出てると言わざるを得ない。
僕は外部でPMの講師を10年ほどやっているのもあって、かなりプレゼンには自信を持っているが、今の僕にはこの方と同様なことは出来ないと思った。

では、その方に弟子入りして同じようにできる事を狙うべきか？直感だがそれも何と無く違う気がしている。

では僕のビジネスマンの方向性や軸は何にすべきであるのか？その答えが出せなくで混乱しているというのが本音であり、今の現状である。

続く

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