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2003年11月13日
カテゴリ： カテゴリ未分類
午前中、書類整理。午後、京都市内、ルートセールス。
今日の得意先は年初に東証１部上場会社に買収され、９月からシステムが大幅に変更された。それまでは、売り場に対する我が社の占有率が８割を超えていたのが、今では２割強。売り上げにして『昨年対比』３０％程。
それでも、あきらめず、売り場の担当者に接近戦。以前は月に３度は顔を見せていたのが、春くらいから月１くらいに。
でも、今日、感じた。引き際かもしれんって・・・
買収後、買収側から転籍されている部長が我が社に来社され、「今までのような取引は出来ないが、昨対４割くらいの仕入れは出来るだろう」とのこと。我が社からの納品アイテムがグッと絞られた訳やけど、まぁ、取引継続してもらえるだけでもラッキーやね、と思っていた。
が、最近、その絞られたアイテムにも他社からの納品があり注文をもらえない。売り場担当者と話をしても、本部一括発注やから、現場の意思が反映されないとのこと。
また、その絞られたアイテムは非常に薄利。固執して価格を下げ追い求めるものでもない。としたら、他社に渡してしまうべきか？
以前、千葉の本部に出向き商談をした時には、先方から「全店に納品出来るのなら、別のアイテムでも仕入れさせてもらう」とのこと。が、その全店は関東を中心に中部圏にも広がる。
我が社の納品体制では不可能。近畿圏と東海圏で、めいっぱい。となれば、あきらめるしかないか・・・
今日の得意先は年初に東証１部上場会社に買収され、９月からシステムが大幅に変更された。それまでは、売り場に対する我が社の占有率が８割を超えていたのが、今では２割強。売り上げにして『昨年対比』３０％程。
それでも、あきらめず、売り場の担当者に接近戦。以前は月に３度は顔を見せていたのが、春くらいから月１くらいに。
でも、今日、感じた。引き際かもしれんって・・・
買収後、買収側から転籍されている部長が我が社に来社され、「今までのような取引は出来ないが、昨対４割くらいの仕入れは出来るだろう」とのこと。我が社からの納品アイテムがグッと絞られた訳やけど、まぁ、取引継続してもらえるだけでもラッキーやね、と思っていた。
が、最近、その絞られたアイテムにも他社からの納品があり注文をもらえない。売り場担当者と話をしても、本部一括発注やから、現場の意思が反映されないとのこと。
また、その絞られたアイテムは非常に薄利。固執して価格を下げ追い求めるものでもない。としたら、他社に渡してしまうべきか？
以前、千葉の本部に出向き商談をした時には、先方から「全店に納品出来るのなら、別のアイテムでも仕入れさせてもらう」とのこと。が、その全店は関東を中心に中部圏にも広がる。
我が社の納品体制では不可能。近畿圏と東海圏で、めいっぱい。となれば、あきらめるしかないか・・・
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