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2004年01月08日
カテゴリ： あ行
２時半起床。３時半に起きるつもりが目覚まし時計が前日の時間のままセットされてた。淡路島、島内３ヶ所の得意先に納品、仕入先に新年の挨拶と商品引取り、商談。爆走２９４ｋｍ。
昨年から、我が社の事業のひとつとなっている代行納品。メーカーと小売り業が直接取引きをする中で我が社が納品、売り場への陳列を請け負う、ロジスティクス一括請負。今までやったらメーカー⇒問屋⇒小売業の流れが、問屋抜きの流通になっている。
でもメーカーにはなかなか出来ない、個別の細かい配送。商品、１個だけでは運賃は出てこない。ここは問屋の我々のビジネス。モノの流れはいっしょやけど、お金の流れは違う。
メーカー、問屋、小売り、それぞれにメリットがある。メーカーはコストのかかる個別配送をしなくていい。問屋はキャッシュフローが楽になる。小売りは安く商品が手に入る。３社の利害が一致した中での、我々問屋が生き残るためのビジネス。問屋であるため、我が社が扱う商品の配達時に請け負った商品の配達が同時に出来る。運賃がまるまる粗利益となる。自社便配達という機動力を生かした我が社の戦略。
問屋が飛ばされ、中抜きがされ始めた３年前はどう対処していったらいいのか分からなかった。でも、そのうちにメーカー⇒小売りの流れがうまく行かなくなってきた。 『雲外蒼天』 を信じて、各メーカーに我が社で配達、陳列の提案をしていった。そこに新たな需要があり、ビジネスになった。
新たなお客様になるのが、今日、商談した仕入先。
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