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2005年11月07日

逆転発想

(6)

テーマ：自分らしい生き方・お仕事(42011)

カテゴリ：カテゴリ未分類

５時半起床。

大阪府堺市得意先商談。
京都府八幡市店舗視察。
夕方大阪市商談。

堺市の商談では同業社２社とともに。
我社の売り上げをあえて減らすことを提案。
と言うのは広域に点在する得意先の店舗に協力して納品体制を作ってきたけど、軽油の価格上昇が吸収しきれず、赤字状態が続く地域が出てきていた。

売り上げだけを追っかけても仕方ないので利益を残すためにその地域に近い同業社を紹介。

また紹介した同業社の不得手な地域の納品を我社が請け負う。
お互いにメリットがあると判断し今回の商談に。

また先方から半年でもいいから売れ続ける商材が欲しいと依頼されたが、まず商材、価格よりも売場に視点をおくことを提案。

物流においても新商品・企画提案においても、通常考えつかないこと、逆転の発想で、
「昨年対比の売り上げが芳しくない」
と言う先方の現状況を打開していこう。

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