こんぱすコーチの全方位日記

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2009年01月22日

同じ部署のIくんとコーチング・セッションをしました。
彼は２年前に中途採用で僕の部署に配属。
ビジネスマンとしてセンスが良く、
あっという間に一人前の仕事さばきを見せています。

その彼と、
新規に顧客を開拓することをテーマに話し合いました。

まさやん「どういう方法でアプローチする？」
Iくん「まずは僕たちの会社を認知してもらう必要があると思うんです。
　　　だから、とにかく顔を覚えてもらうことから始めようかな、と。

まさやん「なるほど。『売らない営業』ってわけや」
「ああ。そうだと思います。
　　　だっていきなり『仕事くれ、くれ』では相手も引きますよね」

確かにそう思います。
今のようにモノが満たされた時代は、
単にモノのお仕着せだけでは
商売になるどころか逆効果になる懸念もあります。

『売らない営業』というのは、モノを売らないということ。
その代わり存在を売っていきます。
すると、何か相手の方で新しい仕事が発生したときに、
我が会社のことも思い出してくれるかもしれない。

まどろっこしいかもしれません。
成果に繋がらないかもしれません。
でも、仮にここで繋がりができると、
時間をかけた分だけ深い繋がりになる確度が高くなります。

まさやん「今の『売らない営業』の発想。

彼の前職はスーパーマーケット。
スーパーマーケットが果たして『売らない営業』を
標榜しているとはにわかには思えません。
案の定、彼もしばらくの間「いやぁ…、スーパーでしたから…」
というセリフを吐きながら考え込んでいましたが、次の瞬間
「あっ、そういえば！」

スーパーマーケットでは、『特売品』といって、
客寄せの商品を設定する習わしがあります。
通常の価格より安く売るので、お客さんが集まってきます。
ところが価格が安いから利幅は薄い。
しかしその脇に、
「本当はコレが売りたい！」という利幅の厚い高額品を
さりげなく置いておく。

Iくん「そしたら、その高額品を全面に押し出した売り方をするよりも、
よく売れたんです！」

なるほど。
『売らない営業』。
業種にかかわらず有効な作戦なんですね。

訪問しないで3倍売れる！

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最終更新日 2009年01月22日 20時52分46秒
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■コメント

Re:営業のトレンドは『売らない営業』(01/22)

芹香serika さん

営業は難しい時期でしょうが　こういう時こそ　自分ならではの魅力が認められると　なんとも言えない充実感が味わえそう・・・と思うのは簡単なことですね

(2009年01月22日 22時38分27秒)

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芹香serikaさんへ

まさやん0386 さん

＞営業は難しい時期でしょうが　こういう時こそ　自分ならではの魅力が認められると　なんとも言えない充実感が味わえそう・・・と思うのは簡単なことですね

コメントありがとうございます(^_^)

トヨタやSONY、東芝が大赤字になったり、製鉄会社が減産を決めるなど、今年に入ってからビジネスの世界は猛吹雪が吹いています。
ウチの会社も業績が落ち込んできています。

そういう中で、顧客から選んでもらうために、これからは営業の量ではなく質が問われるんだと思います。
質とは、相手のハートに届かせること。
厳しい日々が続きますが、とにかく相手のハートをホッコリとさせるような営業を心がけたいと思います。

(2009年01月23日 09時59分59秒)

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Re:営業のトレンドは『売らない営業』

コウちゃんさん

これは真なり、ですね。
入場無料のイベントを開催し、カンパを募るというやり方も、同じく「売らない」という方法ですね(笑)。
(2009年01月24日 02時54分43秒)

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コウちゃんさんへ

まさやん0386 さん

ムムム…。このコメントは、クズミさんですか？(^_^)

＞これは真なり、ですね。
＞入場無料のイベントを開催し、カンパを募るというやり方も、同じく「売らない」という方法ですね(笑)。

確かにそうですね(^_^)
この方法の方が動員数が多くなりますよね。
(2009年01月24日 19時33分42秒)

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Re[1]:営業のトレンドは『売らない営業』(01/22)

アンビンバンコさん

コウちゃんさん
＞入場無料のイベントを開催し、カンパを募るというやり方も、同じく「売らない」という方法ですね(笑)。
高速道路を無料化してサービスエリアで儲ければ渋滞も改善して雇用の場も増えると思うんですけどねぇ。
目先の有料より一歩先の利益ってやつですね。
(2009年01月24日 23時17分24秒)

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アンビンバンコさんへ

まさやん0386 さん

＞高速道路を無料化してサービスエリアで儲ければ渋滞も改善して雇用の場も増えると思うんですけどねぇ。
＞目先の有料より一歩先の利益ってやつですね。

なるほど。それもアリですね。
最近、高速道路のSA・PAもあか抜けてきてますし。
そういえば東北道の羽生PAが大幅にリニューアルし、デパ地下みたいな感じになるそうです。
http://www.e-nexco.co.jp/pressroom/press_release/head_office/h21/0122/
(2009年01月25日 01時29分15秒)

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