楽天ROOMの訴求ポイントの絞り方商品の魅力が多すぎるときは使う場面から1つ選ぶ

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2026.10.12

テーマ：楽天ROOM(6902)

カテゴリ：楽天ROOM

楽天ROOMで商品を紹介しようとして、「デザインもかわいい」「価格も手頃」「使いやすそう」「サイズもちょうどいい」と、魅力が次々に出てくることはありませんか。

どれも大事に思えて全部書きたくなるのですが、いざコメントにすると商品の説明を並べただけになってしまう。

そんなときは、 商品の長所から1つ選ぼうとしなくて大丈夫です。

先に「この商品をどんな場面で使う人に届けたいか」を1つ決めて、その場面でいちばんうれしい魅力を訴求ポイントにします。

たとえばタンブラーなら、「おしゃれ」「手頃」「洗いやすい」と3つの魅力があっても、仕事から帰って洗い物を早く終わらせたい人に届けるなら「洗いやすさ」を主役にするイメージです。

残った魅力は捨てるのではなく、主役を支える情報として短く添えればOK。

今日は商品を1つだけ選び、訴求ポイントを決めるところまで一緒にやってみましょう。

■楽天ROOMの訴求ポイントは商品の特徴だけで決めない

楽天ROOMの商品を見ながら訴求ポイントを考えると、どうしても「何が優れている商品なのか」に目が向きます。

デザインがかわいい
価格が手頃
コンパクト
使いやすい
カラーが豊富

こうして並べると全部魅力的なので、1つを消すのがもったいなく感じるんですよね。

でも、ROOMで紹介するときに考えたいのは 「商品のいちばんすごい特徴は何？」ではなく「この人がこの場面でいちばんうれしいのは何？」 です。

楽天ROOM公式でも、オリジナル写真について、どのように使っているか、何と組み合わせているか、使い心地など、情報を探している人の参考になる写真を意識する考え方が紹介されています。

つまり、商品そのものを見るだけでなく「使う人の暮らし」まで考えると、訴求ポイントを選びやすくなります。

◇先に使う場面を1つ決める

たとえば収納ボックスを紹介するとします。

魅力を書き出すと、

見た目がシンプル
たっぷり入る
出し入れしやすい
部屋になじみやすい

など、いくつも候補が出てきます。

ここで「どれが一番いい？」と考えると迷います。

そこで先に、
「朝の支度中、洗面台の小物をサッと取り出したい」
という場面を1つ決めます。

すると、この場面では「たっぷり入る」より 「出し入れしやすい」 のほうが伝えたい魅力として自然ですよね。

逆に、
「生活感の出やすい日用品をリビングに置きたい」
という場面なら、「部屋になじみやすいデザイン」が主役になるかもしれません。

同じ商品でも、届けたい場面によって訴求ポイントは変わります。

だから、商品を見ながら正解を探し続けなくて大丈夫なんです。

■訴求ポイントの絞り方は3ステップでOK

魅力が多い商品ほど、私は「場面→困りごと→うれしい変化」の順で整理するのがおすすめです。
商品スペックから考え始めるより、投稿の軸を作りやすくなります。

◇ステップ1 誰がいつ使うかを1つ書く

最初は細かな人物設定まで作らなくても大丈夫。

「仕事の日の朝」「帰宅後」「料理中」「週末のお出かけ」「寝る前」など、使う瞬間を1つ選びます。

たとえば通勤バッグなら、
「荷物が多い日の通勤」
これだけでも十分です。

「30代会社員向け」と属性だけで考えるより、具体的な生活場面が見えてきます。

◇ステップ2 その場面の小さな困りごとを1つ選ぶ

次に、その瞬間に何が気になるのかを考えます。

通勤バッグなら、
「荷物が多くてバッグの中を探しがち」
という困りごとかもしれません。

ここまで決めると、「おしゃれ」「価格」「収納力」「軽さ」など、横並びだった魅力に優先順位をつけやすくなります。

◇ステップ3 困りごとに一番近い魅力を主役にする

「バッグの中を探しがち」が困りごとなら、ポケットなどによる整理のしやすさが確認できる商品では、そこを主役候補にできます。

場面：荷物が多い日の通勤
困りごと：必要な物を探しがち
主役：整理して入れやすい

これで投稿の軸ができます。

価格やデザインを消す必要はありません。

「見た目もシンプルで通勤服に合わせやすそう」のように、主役のあとへ補足として置けば十分です。

この 主役1つ＋補足1〜2個 くらいで考えると、魅力の多い商品でも整理しやすくなります。

私のROOMへ遊びに来てくださいね!(^^)!

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■全部書く投稿と1つに絞った投稿の違い

実際のコメントをイメージすると、違いがわかりやすくなります。

たとえばマグボトルに、
「デザインがかわいくて、持ち運びやすく、洗いやすいです。カラーも豊富で価格も手頃。毎日使いやすいおすすめアイテムです」
と魅力を並べたとします。

間違った内容ではありませんが、どこに注目してほしい商品なのかが少しぼやけます。

そこで、「仕事中に使う人」と「お手入れの手間を減らしたい」という場面を選んでみます。

改善後のイメージ
「毎日使うボトルは、お手入れのしやすさを重視したい人へ。洗うパーツが少ない仕様なら、帰宅後のお手入れも続けやすそう。シンプルなデザインも普段使いしやすいポイントです」

※実際の投稿では、その商品の仕様を商品ページで確認したうえで表現してください。

改善後では「お手入れのしやすさ」が主役で、デザインは補足です。

読んだ人も「私は洗いやすさを重視しているから気になる」と判断しやすくなります。

訴求ポイントを絞る目的は、商品の魅力を減らすことではありません。

読む人が「私に関係ありそう」と気づく入口を作ること なんです。

■デザインと価格と使いやすさで迷ったときの選び方

それでも2つ、3つ残って決められないことがあります。

そんなときは「その魅力がなくなったら、この人が一番困るのはどれ？」と考えてみてください。

たとえば、朝のお弁当作りで使う保存容器なら、

デザインが好みではなくても使える
少し価格が違っても候補にはなる
開け閉めしにくいと毎朝ストレスになりそう

という人には、「使いやすさ」を優先する考え方ができます。

一方、食卓にそのまま出して使いたい人なら、見た目も重要な判断材料になるでしょう。

ここでも「デザインより機能」「価格よりデザイン」と固定する必要はありません。

使う場面によって優先順位を変える のがポイントです。

◇価格は安いことより選ぶ理由につなげる

価格を訴求するときも「安い！」だけで終わらせないほうが商品の魅力を整理しやすくなります。

たとえば、
「初めてこのタイプを試したいから、価格も比較して選びたい」
「家族分をそろえたいから、1個あたりの価格も気になる」
など、価格を気にする理由まで考えます。

価格そのものは変わる可能性もあるため、ROOM投稿時には商品ページの最新情報を確認しておくと安心です。

■写真とコメントの訴求ポイントもそろえる

訴求ポイントが決まったら、写真を用意できる商品では写真とコメントの方向も合わせると、何を紹介したいのかが伝わりやすくなります。

ROOM公式でも、オリジナル写真では紹介したい商品が正しく伝わるよう、商品を意識して写したり、コメントで補足したりすることが案内されています。

たとえば「コンパクトさ」を主役にするなら、実際のサイズ感をイメージしやすい写真。

「食卓になじむデザイン」を主役にするなら、使う場面が想像しやすい写真。

「収納しやすさ」を主役にするなら、収納した状態がわかる写真。

というように、写真でも同じ魅力を伝えるイメージです。

なお、オリジナル写真として投稿するときは、楽天ROOMが案内する「#オリジナル写真」の定義や最新のルールも確認してください。

写真と文章で別々の魅力を詰め込むより、「この投稿ではこれを伝える」と決めると全体がまとまりやすくなります。

■訴求ポイントが決まらないときのメモを作る

毎回ゼロから考えると時間がかかるので、投稿画面を開く前にメモで整理する方法もおすすめです。
書くのは次の4つだけ。

使う場面
そのときの困りごと
一番うれしい魅力
補足したい魅力

たとえば、

使う場面： 仕事から帰宅したあと
困りごと： 水筒を洗うのが面倒
一番うれしい魅力： お手入れしやすい

補足： デザインがシンプル
ここまで書ければ、投稿文の方向はほぼ決まります。

商品の特徴を10個書き出して比較する必要はありません。

特に仕事終わりにROOMを更新するときは、考える項目が多いだけで手が止まりがち。

先に4項目だけ埋めてからコメントを作ると、文章を組み立てやすくなります。

■楽天ROOMの訴求ポイントは1投稿1メッセージで考える

商品の魅力が多いことは、悪いことではありません。

むしろ紹介できる切り口がたくさんあるということです。

ただ、1つの投稿ですべてを同じ強さで伝えようとすると、「結局この商品の何がいいの？」が見えにくくなることがあります。

そんなときは、
誰がどんな場面で使う？
↓
その人は何に困っている？
↓
どの魅力が一番うれしい？

この順番に戻ればOKです。

訴求ポイントは商品の中から無理に選ぶのではなく、 使う人の場面から選ぶ 。

そう考えるだけで、デザイン・価格・使いやすさが全部魅力的な商品でも優先順位をつけやすくなります。

今日やることは1つだけ。

次にROOMへ投稿したい商品を1つ選び、「誰がどんな場面で使う？」をメモに1行書いてみてください。

そこから一番うれしい魅力を選べば、次の投稿で何を伝えるかが見えてきます。

私のROOMへ遊びに来てくださいね!(^^)!

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