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りょう20049683
2004年。忘れられない年。辛かった。マジで、辛かった。でも、ありがとう。「私の履歴書」より
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2004年01月22日
カテゴリ： カテゴリ未分類
今日は、お仕事のお話です。
今までにもこの商談には参加したことがあるんで、いつもの場所に約束時間の15分前に着きました。
で、商談目的を確認し、戦略を練ってました。
戦略を練るって言うとかっこいいですけど、ただこう言われたらどう切り返すかっていう、コミュニケーションレベルの話を考えてたわけです。
ここの商談は、予定通りに行われるので有名なんで、他の企業担当者様も一人もいませんでした。
ここで気付くべきでした。
怪しい雰囲気を。
そして、すぐ隣が商談ルームなんですけど、やけに静かなんですね。
このサムいぐらいの静けさを。
で、ついに時間が来ました。
でも、誰も呼びに来ない。
あー、先の人の商談弾んじゃったんだー
ここであわてるべきでした。
このわけのわからないぐらい冴えたプラス思考。
で、5分経っても状況に変化がなかったんです。
ここでやっと認識したんです。
やばっ、場所間違えてない？
急いで得意先担当者に電話すると、呆れてました。
呆られちゃったわけで、シドロモドロ。
もちろん、相手は怒る、怒る。
少しへこみましたが、少し考えました。
５Ｗ１Ｈ。
そう、今まで改めて考えなかったこの重要なルールっていうか常識を再確認できたわけです。
Ｗｈｅｎ（いつ）
Ｗｈａｔ（なに）
商談内容も決めておりました。
Ｗｈｏ（だれ）
商談相手も事前にわかっておりました。
Ｗｈｙ（なぜ）
商談する理由（目的）も認識しておりました。
Ｈｏｗ（どのように）
サンプル・資料・見積りも用意しておりました。戦略も前述の通り事前に考えておりました。
Ｗｈｅｒｅ（どこ）
これが抜けてたんです。
今まで無意識のうちに考えてたことが抜けておりました。
でも、今日の商談でこの重要な成功のルールを確認できたことってラッキー。
スーパープラス思考。
今年はこれでいきます。
ちなみに、会社に戻って、得意先担当者・商談相手に反省文と今日の資料をもちろんお送りしました。
今までにもこの商談には参加したことがあるんで、いつもの場所に約束時間の15分前に着きました。
で、商談目的を確認し、戦略を練ってました。
戦略を練るって言うとかっこいいですけど、ただこう言われたらどう切り返すかっていう、コミュニケーションレベルの話を考えてたわけです。
ここの商談は、予定通りに行われるので有名なんで、他の企業担当者様も一人もいませんでした。
ここで気付くべきでした。
怪しい雰囲気を。
そして、すぐ隣が商談ルームなんですけど、やけに静かなんですね。
このサムいぐらいの静けさを。
で、ついに時間が来ました。
でも、誰も呼びに来ない。
あー、先の人の商談弾んじゃったんだー
ここであわてるべきでした。
このわけのわからないぐらい冴えたプラス思考。
で、5分経っても状況に変化がなかったんです。
ここでやっと認識したんです。
やばっ、場所間違えてない？
急いで得意先担当者に電話すると、呆れてました。
呆られちゃったわけで、シドロモドロ。
もちろん、相手は怒る、怒る。
少しへこみましたが、少し考えました。
５Ｗ１Ｈ。
そう、今まで改めて考えなかったこの重要なルールっていうか常識を再確認できたわけです。
Ｗｈｅｎ（いつ）
Ｗｈａｔ（なに）
商談内容も決めておりました。
Ｗｈｏ（だれ）
商談相手も事前にわかっておりました。
Ｗｈｙ（なぜ）
商談する理由（目的）も認識しておりました。
Ｈｏｗ（どのように）
サンプル・資料・見積りも用意しておりました。戦略も前述の通り事前に考えておりました。
Ｗｈｅｒｅ（どこ）
これが抜けてたんです。
今まで無意識のうちに考えてたことが抜けておりました。
でも、今日の商談でこの重要な成功のルールを確認できたことってラッキー。
スーパープラス思考。
今年はこれでいきます。
ちなみに、会社に戻って、得意先担当者・商談相手に反省文と今日の資料をもちろんお送りしました。
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2004年01月24日 18時41分07秒
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