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りょう20049683
2004年。忘れられない年。辛かった。マジで、辛かった。でも、ありがとう。「私の履歴書」より
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2007年03月22日
カテゴリ： 仕事
商談での出来事。
いや、新規企業ですね。
今まで取引はないもので。
直接取引のある企業担当者も同行していたのですが、やはり緊張します。
相手は二人。
企業の社長と仕入担当者。
業界事情には詳しく、どうすれば安く仕入れることができるかを熟知されていました。
しかし、交渉事にはハッタリが存在します。
今回は、他社商品の購入価格がより低いという発言がありました。
このような発言は特に珍しいわけではないのですが、その価格の低さが凄まじい。
メーカー担当者と懇意にしていると仕入担当者は言ってましたが、それにしても安すぎる。
こういう条件での交渉なので、かなり厳しい価格交渉でした。
ある程度は想定内だったものの、社長の一言で変わりました。
つまり、
この条件に10％サービスを付けてくれ。
サービス分を計算すると、今まで見たことの無いような納入価になります。
この条件を飲むわけには行かず、僕は必至に説得にかかりました。
5分ぐらい経過したところでしょうか。
だったらいらん。
交渉は決裂しました。
よくよく考えてみると、単品では前代未聞の価格ですが、トータルでは利益は微小でもあるかもしれません。
しかし、相手はいいとこ取りをして、僕の売りたい商品は一切採用しないかもしれない。
店舗数はある程度あったものの、販売力はあまりないかもしれない。
もう後の祭りですが・・・
交渉事は本当に難しい。
いろいろ考えさせられる商談でした。
いや、新規企業ですね。
今まで取引はないもので。
直接取引のある企業担当者も同行していたのですが、やはり緊張します。
相手は二人。
企業の社長と仕入担当者。
業界事情には詳しく、どうすれば安く仕入れることができるかを熟知されていました。
しかし、交渉事にはハッタリが存在します。
今回は、他社商品の購入価格がより低いという発言がありました。
このような発言は特に珍しいわけではないのですが、その価格の低さが凄まじい。
メーカー担当者と懇意にしていると仕入担当者は言ってましたが、それにしても安すぎる。
こういう条件での交渉なので、かなり厳しい価格交渉でした。
ある程度は想定内だったものの、社長の一言で変わりました。
つまり、
この条件に10％サービスを付けてくれ。
サービス分を計算すると、今まで見たことの無いような納入価になります。
この条件を飲むわけには行かず、僕は必至に説得にかかりました。
5分ぐらい経過したところでしょうか。
だったらいらん。
交渉は決裂しました。
よくよく考えてみると、単品では前代未聞の価格ですが、トータルでは利益は微小でもあるかもしれません。
しかし、相手はいいとこ取りをして、僕の売りたい商品は一切採用しないかもしれない。
店舗数はある程度あったものの、販売力はあまりないかもしれない。
もう後の祭りですが・・・
交渉事は本当に難しい。
いろいろ考えさせられる商談でした。
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Last updated
2007年03月30日 07時08分18秒
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