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りょう20049683
2004年。忘れられない年。辛かった。マジで、辛かった。でも、ありがとう。「私の履歴書」より
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2007年05月07日
カテゴリ： 仕事
最近、新規開拓をしています。
それほど販売力のある小売店ではないかもしれませんが、これはチャンス。
というわけで、車を長時間運転しつつ商談を重ねています。
そこで、問題になるのが、
アポイントの電話をするかどうか？
今の商材が競合企業のものとそれほど差別化されたものでもなく、また小売店が喉から手が出るほど希望している商品でもないので、アポイントの電話を入れると、その場で断られる可能性が極めて高い。
だから、アポなしで訪問して、情で商談→運よければ受注、という方法を取っている。
しかし、最近多いのが、
と言われること。
つまり、はるばる訪問してもあまり意味のないことが多い。
かと言って、アポ電話をすると、うちの会社の製品の存在自体を知らないで終わることになる。
最悪の場合は、
担当者が休み
と言うこともありえる。
時間の有効利用を心がけてるだけに、何とも悩むところ。
こんな新規開拓せずとも、今年も増収増益見込みなので、安定供給を最優先に仕事をしてもいいのだけども、まだまだ市場占有率・認知度が低いと言う理由で、販売店を増やしたい。
それより、差別化した新製品開発した方がいいのかなぁ？
それには、まずはアイデアを出さないと。
試行錯誤の毎日です。
それほど販売力のある小売店ではないかもしれませんが、これはチャンス。
というわけで、車を長時間運転しつつ商談を重ねています。
そこで、問題になるのが、
アポイントの電話をするかどうか？
今の商材が競合企業のものとそれほど差別化されたものでもなく、また小売店が喉から手が出るほど希望している商品でもないので、アポイントの電話を入れると、その場で断られる可能性が極めて高い。
だから、アポなしで訪問して、情で商談→運よければ受注、という方法を取っている。
しかし、最近多いのが、
と言われること。
つまり、はるばる訪問してもあまり意味のないことが多い。
かと言って、アポ電話をすると、うちの会社の製品の存在自体を知らないで終わることになる。
最悪の場合は、
担当者が休み
と言うこともありえる。
時間の有効利用を心がけてるだけに、何とも悩むところ。
こんな新規開拓せずとも、今年も増収増益見込みなので、安定供給を最優先に仕事をしてもいいのだけども、まだまだ市場占有率・認知度が低いと言う理由で、販売店を増やしたい。
それより、差別化した新製品開発した方がいいのかなぁ？
それには、まずはアイデアを出さないと。
試行錯誤の毎日です。
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Last updated
2007年05月09日 23時19分45秒
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