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2008年01月28日

囲い込み合戦　バレンタイン商戦、百貨店で火ぶた

テーマ：オシャレ大好き(228741)

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百貨店のバレンタイン商戦がいよいよ始まる。食品値上げや株価下落の個人消費への影響が指摘される一方、今年は義理チョコの予算が初めて１０００円を超えるという調査結果が発表されるなど追い風も吹く。上層階の特設売り場でチョコレートを購入した後、下層階で婦人服などを買ってもらう“シャワー効果”への期待から、幻の焼酎を使った限定商品を用意したり男性専用売り場を設けたり、各社とも客を囲い込むのに必死だ。

　先陣を切ったのは伊勢丹。新宿本店（東京）６階特設売り場で２８日まで、１３カ国５５ブランドを集めた「サロン・デュ・ショコラ」を開催している。同社は「女性も男性もまずチョコレートを楽しんでもらいたい」と語る。

　高島屋は３０日から日本橋（東京）や横浜など各店に特設会場を設置する。入手困難になった焼酎「森伊蔵」を使い、フランス菓子の第一人者の河田勝彦氏が創作した「森伊蔵＆オーボンヴュータン」（３１５０円）などを限定販売。新宿店では婦人フロアに下着や香水などの紳士雑貨を集めたコーナーも設け、“ついで買い”を期待する。

　２００７年の全国百貨店売上高は衣料品の不振などで１１年連続前年割れ。それだけにバレンタイン商戦は「来店のきっかけになり、婦人服などの販売促進につなげられる。本命の彼にプレゼントを買う女性も多く、各社とも本気」（大手百貨店）というわけだ。

　男性自らチョコを買うのは気兼ねする季節だが、西武百貨店は期間中、渋谷店の紳士服売り場に男性のための「ショコラ・テイスティングバー」を開設。「シングルモルトチョコレート」（２１００円）などもそろえる。最近は男性がケーキなどを買うケースも多く、「バレンタイン商戦でこれまで未開拓だった男性客にスポットをあてた」（同社）。

　プランタン銀座が実施したバレンタインデーの女性意識調査では、義理チョコ１個の予算は平均１０２９円で、１９９８年の調査開始以来初めて１０００円を超えた。購入する数や本命チョコの予算も高くなり、同社は「ほしい物以外は買わない最近の女性も財布のひもを緩めるよう」と分析する。