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酒飲み・あほう鳥
会社経営を取り巻く、様々な人間関係や情報。疲れを癒し、活力を充電できるブログになればいいなー。
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2007.05.09
カテゴリ： カテゴリ未分類
商品内容と価格設定が、起業家にとって最難関の課題である。
コーヒーカップを例に取ると、１００円均一でも売っているし、三越などで５個セットで３万円という値段が付いていたりする。
創業する場合は、最安値と一般的な最高値の間での価格設定になる。（もちろん８０円で出せたり、１０万円でも売れる商品を持っていれば別だが…）
１）価格＝原価＋付加価値
創業時の付加価値は社長である。社長の考え方、人柄、技術力や、社長の直接営業による人
間関係など…。だから社員などを採用しても売れない。もちろんお客様に認知されている商
品で、価格も概ね相場があるものは別ですが（不動産など）。
２）価格＝原価＋販管費＋利益
これは、一般的に理解されている。しかし、理解されているが故に高いと言われる。
売行為まで行うので、人件費が高い。（時給８００円の仕事も、創業時は社長が行うから）
今後のことも考慮してお付き合いください…となる。だから社長が付加価値になる。
あくまでも、一般的な場合であり、即戦力になる営業をおける職種ではない場合です。
また、コーヒーカップを例に取りましたが、一生に一度の買い物である住宅でも、この原理は同じです。仕上りの価格で、坪単価３０万円台から８０万円位までが一般的な価格帯ですね。
４０坪で１２００万円から３２００万円なので、かなり価格帯に幅がありますよね。
定価が認知されていない商品の価格設定。これが社長の最重要課題です。これによって，その他の経営計画が策定できると言っても過言ではありません。
個人事業からスタートし、この状態から社員採用までの期間が重要ですね。
年数を重ねすぎると時期を逃すし、早まり過ぎても失速します。
時節を読むことですね。
コーヒーカップを例に取ると、１００円均一でも売っているし、三越などで５個セットで３万円という値段が付いていたりする。
創業する場合は、最安値と一般的な最高値の間での価格設定になる。（もちろん８０円で出せたり、１０万円でも売れる商品を持っていれば別だが…）
１）価格＝原価＋付加価値
創業時の付加価値は社長である。社長の考え方、人柄、技術力や、社長の直接営業による人
間関係など…。だから社員などを採用しても売れない。もちろんお客様に認知されている商
品で、価格も概ね相場があるものは別ですが（不動産など）。
２）価格＝原価＋販管費＋利益
これは、一般的に理解されている。しかし、理解されているが故に高いと言われる。
売行為まで行うので、人件費が高い。（時給８００円の仕事も、創業時は社長が行うから）
今後のことも考慮してお付き合いください…となる。だから社長が付加価値になる。
あくまでも、一般的な場合であり、即戦力になる営業をおける職種ではない場合です。
また、コーヒーカップを例に取りましたが、一生に一度の買い物である住宅でも、この原理は同じです。仕上りの価格で、坪単価３０万円台から８０万円位までが一般的な価格帯ですね。
４０坪で１２００万円から３２００万円なので、かなり価格帯に幅がありますよね。
定価が認知されていない商品の価格設定。これが社長の最重要課題です。これによって，その他の経営計画が策定できると言っても過言ではありません。
個人事業からスタートし、この状態から社員採用までの期間が重要ですね。
年数を重ねすぎると時期を逃すし、早まり過ぎても失速します。
時節を読むことですね。
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まさに
一等
さん
起業したてのころなら、死活問題になります。
そして、一度設定した価格・・・・下手に変更できませんよね。
馬鹿売れしても高くできない、全く売れなくても下げられない・・・・。
この失敗で飛んだ企業は実に多いです。
何時も訪問＆コメントありがとうございます。
遅ればせながらリンクいただいて帰ります。
これからもよろしくお願いします。
勉強させていただきます。
(2007.05.09 13:40:18)
そして、一度設定した価格・・・・下手に変更できませんよね。
馬鹿売れしても高くできない、全く売れなくても下げられない・・・・。
この失敗で飛んだ企業は実に多いです。
何時も訪問＆コメントありがとうございます。
遅ればせながらリンクいただいて帰ります。
これからもよろしくお願いします。
勉強させていただきます。
(2007.05.09 13:40:18)
Re:まさに(05/09)
酒飲み・あほう鳥
さん
一等さん
＞起業したてのころなら、死活問題になります。
＞
＞そして、一度設定した価格・・・・下手に変更できませんよね。
＞
＞馬鹿売れしても高くできない、全く売れなくても下げられない・・・・。
＞この失敗で飛んだ企業は実に多いです。
＞
＞何時も訪問＆コメントありがとうございます。
＞
＞遅ればせながらリンクいただいて帰ります。
＞これからもよろしくお願いします。
＞勉強させていただきます。
-----
本当にありがとうございます。何故か就職試験に受かったような気持ちです。
情報が氾濫している中で、社長業としてほしい情報は取れますが、自分では気が付かない情報まで、ブログの世界では頂けることを知りました。
一等先輩。これから追い上げますので、宜しくお願い申し上げます。 (2007.05.09 14:09:39)
＞起業したてのころなら、死活問題になります。
＞
＞そして、一度設定した価格・・・・下手に変更できませんよね。
＞
＞馬鹿売れしても高くできない、全く売れなくても下げられない・・・・。
＞この失敗で飛んだ企業は実に多いです。
＞
＞何時も訪問＆コメントありがとうございます。
＞
＞遅ればせながらリンクいただいて帰ります。
＞これからもよろしくお願いします。
＞勉強させていただきます。
-----
本当にありがとうございます。何故か就職試験に受かったような気持ちです。
情報が氾濫している中で、社長業としてほしい情報は取れますが、自分では気が付かない情報まで、ブログの世界では頂けることを知りました。
一等先輩。これから追い上げますので、宜しくお願い申し上げます。 (2007.05.09 14:09:39)
価格って・・・
情熱税理士
さん
100円ショップで購入したコップがあるとします。これは100円で購入したので100円の価値があります。これを数万円で売る方法は、たとえばキムタクに口をつけさせれば破格で売れます。でも目に見えるのは100円の原価でしかないコップです。これは数多くのパターンに応用できます。コップを見てコップにしか見えないひとは、永久にお金持ちにはなれないのではないでしょうか？
(2007.05.09 23:15:07)
さすがですね。
ビーンズましやん
さん
Re:価格って・・・(05/09)
酒飲み・あほう鳥
さん
情熱税理士さん
＞100円ショップで購入したコップがあるとします。これは100円で購入したので100円の価値があります。これを数万円で売る方法は、たとえばキムタクに口をつけさせれば破格で売れます。でも目に見えるのは100円の原価でしかないコップです。これは数多くのパターンに応用できます。コップを見てコップにしか見えないひとは、永久にお金持ちにはなれないのではないでしょうか？
-----
確かに！理論ではその通りです。しかし付加価値がキムタクであれば、それを呼ぶための金額と、それ以上のコネが必要になります。ましてや、そうするための打ち合わせなど…。その経費以上の利益が出るのであれば、コップ以外にも何でもキムタクを応用できます。付加価値だけに頼っていては、会社経営はできません…という事実と困難を解きたかったのです。プレミアやギミックでは本当の経営は出来ません。 (2007.05.10 03:19:28)
＞100円ショップで購入したコップがあるとします。これは100円で購入したので100円の価値があります。これを数万円で売る方法は、たとえばキムタクに口をつけさせれば破格で売れます。でも目に見えるのは100円の原価でしかないコップです。これは数多くのパターンに応用できます。コップを見てコップにしか見えないひとは、永久にお金持ちにはなれないのではないでしょうか？
-----
確かに！理論ではその通りです。しかし付加価値がキムタクであれば、それを呼ぶための金額と、それ以上のコネが必要になります。ましてや、そうするための打ち合わせなど…。その経費以上の利益が出るのであれば、コップ以外にも何でもキムタクを応用できます。付加価値だけに頼っていては、会社経営はできません…という事実と困難を解きたかったのです。プレミアやギミックでは本当の経営は出来ません。 (2007.05.10 03:19:28)
Re:さすがですね。(05/09)
酒飲み・あほう鳥
さん
ビーンズましやんさん
＞ブログも高度なら、コメントも高度。
＞一般人には、ちょっとついていけませ～ん。
-----
おもしろいものですね…。その道を通ったことがある人には、なるほどそうだ…と思えることが、未経験の人には困難に見えたり、逆に簡単に見えたり…。
松下幸之助さんや稲盛さんなど、先人達が苦しんだ値付け。不動産など相場があって、法定手数料が決まっているような案件は簡単ですけどね！ (2007.05.10 03:29:42)
＞ブログも高度なら、コメントも高度。
＞一般人には、ちょっとついていけませ～ん。
-----
おもしろいものですね…。その道を通ったことがある人には、なるほどそうだ…と思えることが、未経験の人には困難に見えたり、逆に簡単に見えたり…。
松下幸之助さんや稲盛さんなど、先人達が苦しんだ値付け。不動産など相場があって、法定手数料が決まっているような案件は簡単ですけどね！ (2007.05.10 03:29:42)
値付けが出来ないのは半人前の経営者？
半人前経営者 さん
突然のコメント失礼いたします
必要以上にまた価値以上に儲けようと考える方が値付けに悩むのではないでしょうか
効率化に捕らわれても身を滅ぼします
どのような業界でご活躍か存じませんが安ければ売れる時代は終わったと思いませんか
特に薄利多売は厳しいですね
(2007.05.10 08:48:55)
必要以上にまた価値以上に儲けようと考える方が値付けに悩むのではないでしょうか
効率化に捕らわれても身を滅ぼします
どのような業界でご活躍か存じませんが安ければ売れる時代は終わったと思いませんか
特に薄利多売は厳しいですね
(2007.05.10 08:48:55)
Re:値付けが出来ないのは半人前の経営者？(05/09)
酒飲み・あほう鳥
さん
半人前経営者さん
＞突然のコメント失礼いたします
＞必要以上にまた価値以上に儲けようと考える方が値付けに悩むのではないでしょうか
＞効率化に捕らわれても身を滅ぼします
＞どのような業界でご活躍か存じませんが安ければ売れる時代は終わったと思いませんか
＞特に薄利多売は厳しいですね
-----
薄利多売の場合は、原価＋薄利なので販売数の設定や、販売流通コストの削減など、大きな会社でなければ難しいことが多いようですね。
原価が仕入れならまだ楽ですが、中小企業でも、製造・制作など、自社商品を開発している場合、値付けが大変なのです。
お客さんの役に立つ、大げさに言えば世の中のためになる商品を開発し、市場に流通させる。そのために最低限、会社が存続できる売上ラインは数値でみえますよね。そこから数量と価格の掛け算。これが難しい。という話です。「値付けが出来ないのは半人前の経営者？」その通りだと思います。 (2007.05.10 09:25:56)
＞突然のコメント失礼いたします
＞必要以上にまた価値以上に儲けようと考える方が値付けに悩むのではないでしょうか
＞効率化に捕らわれても身を滅ぼします
＞どのような業界でご活躍か存じませんが安ければ売れる時代は終わったと思いませんか
＞特に薄利多売は厳しいですね
-----
薄利多売の場合は、原価＋薄利なので販売数の設定や、販売流通コストの削減など、大きな会社でなければ難しいことが多いようですね。
原価が仕入れならまだ楽ですが、中小企業でも、製造・制作など、自社商品を開発している場合、値付けが大変なのです。
お客さんの役に立つ、大げさに言えば世の中のためになる商品を開発し、市場に流通させる。そのために最低限、会社が存続できる売上ラインは数値でみえますよね。そこから数量と価格の掛け算。これが難しい。という話です。「値付けが出来ないのは半人前の経営者？」その通りだと思います。 (2007.05.10 09:25:56)
値付け・・・
sennjyou3033
さん
京セラ会長の稲盛さんが 値付けはただ一点だとおっしゃっています。
買っていただける値段で一番高い その一点。
この考え方からすると・・・
式は少し変えるほうが妥当かも・・・
すなわち 価格＝原価＋販管費＋利益 と言うより
利益＝価格－（原価＋販管費）
こうすると トヨタの考え方と一緒になります。
すなわち 売れる価格で討って利益を出すには・・・
そりゃコストダウンだよね・・・って。
これなら 組織として価格を決められるかもしれないって思うんですがいかがでしょうか？ (2007.05.10 15:23:44)
買っていただける値段で一番高い その一点。
この考え方からすると・・・
式は少し変えるほうが妥当かも・・・
すなわち 価格＝原価＋販管費＋利益 と言うより
利益＝価格－（原価＋販管費）
こうすると トヨタの考え方と一緒になります。
すなわち 売れる価格で討って利益を出すには・・・
そりゃコストダウンだよね・・・って。
これなら 組織として価格を決められるかもしれないって思うんですがいかがでしょうか？ (2007.05.10 15:23:44)
Re:値付け・・・(05/09)
酒飲み・あほう鳥
さん
sennjyou3033さん
＞ 京セラ会長の稲盛さんが 値付けはただ一点だとおっしゃっています。
＞買っていただける値段で一番高い その一点。
＞この考え方からすると・・・
＞式は少し変えるほうが妥当かも・・・
＞すなわち 価格＝原価＋販管費＋利益 と言うより
＞利益＝価格－（原価＋販管費）
＞こうすると トヨタの考え方と一緒になります。
＞すなわち 売れる価格で討って利益を出すには・・・
＞そりゃコストダウンだよね・・・って。
＞これなら 組織として価格を決められるかもしれないって思うんですがいかがでしょうか？
-----
ありがとうございます。稲盛さんのおっしゃる「値付けは１点だけ」という話を、つい最近知りました。ボク自身がサービス業出身にもかかわらず、制作の会社を作ったものですから、価格の数式をご指摘のように変更することを知りませんでした。目からウロコです。もともと発想型の人間なものですから、とことん基本情報を入れたら、あとは人の話を聞かない…！という生き方をしていました。「口は１つ耳は２つ」でいきます。ありがとうございました。 (2007.05.10 15:38:13)
＞ 京セラ会長の稲盛さんが 値付けはただ一点だとおっしゃっています。
＞買っていただける値段で一番高い その一点。
＞この考え方からすると・・・
＞式は少し変えるほうが妥当かも・・・
＞すなわち 価格＝原価＋販管費＋利益 と言うより
＞利益＝価格－（原価＋販管費）
＞こうすると トヨタの考え方と一緒になります。
＞すなわち 売れる価格で討って利益を出すには・・・
＞そりゃコストダウンだよね・・・って。
＞これなら 組織として価格を決められるかもしれないって思うんですがいかがでしょうか？
-----
ありがとうございます。稲盛さんのおっしゃる「値付けは１点だけ」という話を、つい最近知りました。ボク自身がサービス業出身にもかかわらず、制作の会社を作ったものですから、価格の数式をご指摘のように変更することを知りませんでした。目からウロコです。もともと発想型の人間なものですから、とことん基本情報を入れたら、あとは人の話を聞かない…！という生き方をしていました。「口は１つ耳は２つ」でいきます。ありがとうございました。 (2007.05.10 15:38:13)
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